KINERJA PERSONEL SELLING UNTUK MEMBANTU MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. GATRA PERDANA PUTRA

Kinerja Personal Selling Untuk Membantu Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Gatra Perdanaputra Malang.rnSesuai dengan masalah dalam penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh personal selling dalam meningkatkan volume penjualan mobil Hyundai pada PT. Gatra Perdanaputra Malang. Dalam penelitian dapat diketahui variabel- variabel pada personal selling yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan mobil Hyundai (Y) adalah variabel dana yang tersedia (Xi) dan diikuti oleh sifat pasar (X2).rnUntuk mengetahui variabel-variabel personal selling yang paling berpengaruh pada volume penjualan mobil Hyundai, penulis melakukan penelitian menggunakan analisis regresi berganda dan korelasi berganda dengan bantuan program SPSS for windows 2000. Dimana dari hasil analisis regresi berganda dapat diketahui nilai Adjusted R Square sebesar 0,803 atau 80,3 %. Hal ini dapat diartikan bahwa variabel personal selling secara bersama-sama memberikan pengaruh terhadap volume penjualan mobil Hyundai (Y) sebesar 80 % sedangkan sisanya 20 % dipengaruhi oleh variabel lain dalam personal selling yaitu sifat produk dan tahap daur hidup produk. Melalui persamaan koefisien regresi dapat pula diketahui bahwa variabel dana yang tersedia (Xi) mempunyai pengaruh paling besar terhadap volume penjualan mobil Hyundai (Y) dan diikuti oleh sifat pasar (X2) dimana:rn1.Dana yang tersedia (Xi) sebesar 0.396. Hal ini berarti bila Xj bertambah 1 satuan, maka volume penjualan mobil Hyundai akan meningkat sebesar 25 satuan.rn2.Sifat pasar (X2) sebesar 0.357. Hal ini berarti bila X2 bertambah 1 satuan, maka volume penjualan mobil Hyundai akan meningkat sebesar 24 satuan.rnDari perhitungan korelasi berganda dapat diketahui juga nilai (R) sebesar 0,911, artinya bahwa secara bersama-sama variabel personal selling berpengaruh kuat terhadap volume penjualan mobil Hyundai (Y) sebesar 0,911 dan mendekati 1.rnDengan demikian variabel dari personal selling yang mempunyai pengaruh paling besar terhadap volume penjualan mobil Hyundai (Y) adalah dana yang tersedia (Xj) dan diikuti oleh sifat pasar (X2), maka saran-saran yang dapat penulis berikan pada PT. Gatra Perdanaputra Malang antara lain mengurangi biaya variabel sifat produk (X3) dan tahap daur hidup produk (X4) atau dengan kata lain mengurangi biaya pada Riset and Development produk dan meningkatkan biaya dana yang tersedia (Xj) serta sifat pasar (X2) agar biaya- biaya personal selling lebih efisien dan efektif. Selain itu pihak manajemen PT. Gatra Perdanaputra Malang harus bisa mengkombinasikan variabel personal selling dengan variabel lain di dalam personal selling agar dapat mempertahankan dan meningkatkan volume penjualan mobil Hyundai (Y).rn110 hl