Orientasi Pasar, Moderasi Dinamika Lingkungan pada Efek Strategi Bersaing terhadap Kinerja (Studi pada Industri Kecil Menengah Tenun di Sulawesi Tenggara)

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengukur dan menganalisis pengaruh orientasi pasar terhadap strategi bersaing dan kinerja, strategi bersaing terhadap kinerja, serta moderasi dinamika lingkungan pada strategi bersaing terhadap kinerja pada industri kecil menengah (IKM) tenun di Sulawesi Tenggara (Sultra). Objek penelitian adalah IKM tenun di Sultra. Jenis data adalah data primer. Jumlah populasi IKM tenun sebanyak 219 unit. Teknik sampling menggunakan Sampling Jenuh. Jumlah kuisioner yang kembali 202 unit, ada dua yang tidak dapat digunakan sehingga jumlah populasi yang dianalisis sebanyak 200 unit yang tersebar pada lima kabupaten/kota di Sultra. Alat analisis menggunakan SEM ( Structural Equation Model ) dengan Program Amos 16. Hasil penelitian menemukan bahwa, peningkatan kinerja IKM tenun di Sultra dilakukan secara langsung dengan efektivitas orientasi pasar dan secara tidak langsung melalui penerapan strategi bersaing yang tepat. Dinamika lingkungan memperkuat ketepatan penerapan strategi bersaing untuk meningkatkan kinerja IKM tenun di Sultra. Efektivitas orientasi pasar dilakukan melalui orientasi pelanggan dengan strategi bersaing melalui diferensiasi produk telah meningkatkan kinerja IKM tenun. Ketepatan penerapan strategi bersaing yang sesuai dengan dinamika lingkungan melalui intensitas persaingan mendorong meningkatnya kinerja pada perluasan pangsa pasar IKM tenun di Sulawesi Tenggara