Strategi Pengembangan Usaha Perbanyakan Agens Hayati Pada Ppah Sumber Alam Lestari

Rendahnya produktifitas tanaman di Indonesia salah satunya disebabkan masih minimnya petani yang menerapkan sistem Pengendalian Hama Terpadu (PHT) pada areal pertaniaannya, sehingga kerugian hasil akibat serangan Organisme Pengganggu Tanaman (OPT), terutama hama dan penyakit tanaman cukup besar. Umumnya dalam pengendalian hama penyakit petani akan menggunakan produk kimia yang dapat menimbulkan beberapa masalah seperti resistensi OPT terhadap pestisida sintetis, residu pestisida, pencemaran lingkungan dan lain-lain. Berbagai dampak negatif penggunaan pestisida terhadap agroekosistem dan adanya kesadaran akan perlunya kualitas lingkungan hidup yang tinggi dari pemerintah dan masyarakat, melatar belakangi diterapkannya prinsip pengendalian hama terpadu (PHT). Pengendalian Hama Terpadu atau PHT adalah pengendalian hama yang menggunakan semua teknik dan metode yang sesuai dengan cara-cara yang harmonis, dan dapat menekan populasi hama dibawah ambang batas ekonomi Salah satu prinsip PHT ialah dengan penggunaan agens hayati dalam pengendalian hama penyakit. Saat ni berbagai jenis agens hayati telah banyak diproduksi dalam skala industry. Salah satu produsen agen hayati ialah PPAH Sumber Alam Lestari. PPAH sumber Alam Lestari merupakan Pos Pelayanan Agens Hayati untuk para petani. Usaha pembiakan agens hayati ini memiliki potensi pasar yang luas karena semakin banyak konsumen pengguna produk organik. Hanya saja dari usaha ini masih terdapat kendala-kendala dalam pengembangannya. Kendala ini dikarenakan oleh beberapa faktor diantaranya, resiko yang besar dalam proses produksi, hingga banyaknya pesaing baik dari produk pestisida kimia, maupun pestisida biologi. Disamping itu masih minimnya kepercayaan petani terhadap produk agens hayati ini juga menjadi kendala dalam segi pemasaran produk. Oleh karena itu dalam penelitian ini akan dilakukan analisis untuk melihat keuntungan dalam usaha perbanyakan agens hayati ini, serta akan dirumuskan strategi apa saja yang tepat untuk diterapkan perusahan. Tujuan peneliatan pada PPAH Sumber Alam Lestari ini diantaranya meganalisis : (a) biaya penerimaan dan keuntungan, (b) lingkungan internal eksternal perusahaan, (c) strategi pengembangan yang tepat. Penelitian dilakukan pada PPAH Sumber Alam Lestari yang berlokasi di Desa Ngadisuko, Kecamatan Durenan, Kabupaten Trenggalek. Penentuan lokasi penelitian dilakukan secara sengaja dengan responden pengusaha PPAH dan pembeli agens hayati. Penentuan responden produsen dilakukan secara purposive sampling dan penentuan responden konsumen dilakukan secara accidental sampling. Sedangkan metode analisi data menggunakan analisis kualitatf ( matriks BCG, matriks IE, Grand Strategy, SWOT) dan analisis kuantitatif (analisis keuntngan biaya dan QSPM). Berdasarkan dari hasil analisis, strategi yang tepat untuk diterapkan PPAH Smber Alam Lestari dalam mengambangkan usahanya diantaranya ialah dengan penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk yang ada tanpa beralih secara mendasar dari keunggulan kompetitifnya.Seperti halnya dengan melakukan peningkatan promosi untuk memperluas pengetahuan konsumen selain itu dapat pula dilakukan dengan menambah pangsa pasar untuk semakin memperluas jangkauan pemasaran. Hal ini dapat didukung dengan memamaksimalkan bantuan pemerintah dan kemitraan yang telah ada. Dismping itu meningkatkan kepuasan pelanggan dengan konsistensi pelayanan yang baik, ketersediaan produk dan peninkatan kualitas produk juga merupakan salah satu strategi untuk tetap menjaga loyalitas konsumen yang telah ada