Analisis Pemasaran Minyak Kayu Putih (Melaleuca Leucadendron oil l) di Kabupaten Buru : Studi Kasus di Desa Sawa Kecamatan Namlea Kabupaten Buru, Maluku Tengah

Di Indonesia minyak kayu putih hanya dihasilkan pada beberapa daerah saja, diantaranya Kabupaten Buru, Ambon, Seram, Irian, Jawa, dan Kalimantan. Kondisi ini merupakan peluang yang baik dalam mengembangkan Agroindustri Minyak Kayu Putih, Keberadaan Agroindustri Minyak Kayu Putih dalam menjalankan usahanya harus ditanggapi agar produsen mampu bertahan dalam situasi pasar yang berlangsung, sehingga diharapkan akan menciptakan pasar yang efektif dan efisien. Untuk mengetahui bagaimana situasi pasar mendukung kemajuan perusahaan dalam satu industri, maka kondisi pasar perlu berjalan secara fair dan efisien yang dapat diketahui melalui suatu metode pendekatan yaitu SCP (Structure, Conduct, Performance). Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis struktur pasar, tingkah laku dan kinerja pasar agroindustri minyak kayu putih. Penentuan lokasi penelitian dilakukan secara purposive (sengaja) yaitu di Kabupaten Buru sebagai penghasil tanaman kayu putih terbesar di Maluku. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif dan kuantitatif. Analisis deskriptif digunakan dalam penentuan struktur pasar meliputi tingkat diferensiasi produk, hambatan masuk pasar, dan tingkat pengetahuan pasar serta penentuan tingkah laku pasar yang meliputi kebijakan penetapan harga, sistem kelembagaan pasar dan fungsi-fungsi pemasaran. Analisis kuantitatif digunakan untuk penentuan derajat konsentrasi pasar yaitu penguuran pangsa pasar. Untuk kinerja pasar digunakan analisis marjin pemasaran dan analisis keuntungan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: terdapat kaitan yang erat antara struktur, tingkah laku dan kinerja pasar agroindustri minyak kayu putih, hal ini dapat dilihat dari hubungan ketiga komponen tersebut dalam sistem dinamik. Struktur pasar mempengaruhi tingkah laku, dan keduanya mempengaruhi kinerja pasar, demikian pula dengan kinerja pasar yang mempengaruhi tingkah laku dan struktur pasar. Struktur pasar agroindustri minyak kayu putih di Kabupaten Buru termasuk dalam pasar persaingan monopolistik dicirikan dengan terdapat banyak penjual di pasar dengan produk dasar yang sama tetapi telah terdiferensiasi. Perilaku pasar yang ada tercermin pada kebijakan penetapan harga yang dilakukan oleh produsen minyak kayu putih. Dalam penetapan harga ini, produsen minyak kayu putih mempertimbangkan faktor biaya dan reaksi pesaing yang ada. Untuk itu produsen minyak kayu putih menetapkan kebijakan "Mark Up Pricing Method". Dari hasil penelitian yang ada disarankan bahwa agroindustri minyak kayu putih perlu memperhatikan struktur pasar di dalam penetapan harga. Agroindustri minyak kayu putih perlu meningkatkan kegiatan produksi dan pemasaran dengan menciptakan keunikan dari diversifikasi produk sehingga produsen dapat meningkatkan pendapatan dan menghindari terjadinya kejenuhan pasar. Untuk memperoleh kinerja yang efisien, hendaknya para pengusaha minyak kayu putih dapat menentukan saluran pemasaran yang tepat dan efisien