Strategi Pemilihan Celebrity Endorser Produk (Studi Kualitatif Pada Operator Seluler Di Pt Bakrie Telecom Selama Tahun 2008-2012).

Persaingan antar operator seluler yang semakin ketat, memaksa setiap operator untuk melakukan promosi yang efektif. Esia berusaha untuk bersaing melawan operator GSM yang terlebih dahulu ada di Indonesia seperti Indosat, Telkomsel, dan XL. Salah satu cara yang dilakukan adalah melakukan promosi melalui televisi dengan menggunakan celebrity endorser . Iklan Esia yang menggunakan celebrity endorser selama tahun 2008-2012 adalah iklan Hape Esia Slank (2008), Esia Bispak (2009), dan Gerakan Melek Tarif, Sadar Sinyal (2011). Celebrity yang dipilih dalam iklan ini adalah Slank, Ringgo Agus Rahman, Nadine Chandrawinata, dan Ade Rai. Mereka terdiri dari berbagai latar belakang, seperti, musisi, komedian, aktris, dan atlet. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui proses pemilihan celebrity endorser tersebut. Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif dengan teknik pengumpulan data menggunakan wawancara mendalam. Informan dalam penelitian ini ditentukan berdasarkan teknik sampling purposif yaitu, Chieff Marketing Officer PT Bakrie Telecom dan Brand Manager Esia. Hasil yang ditemukan pada penelitian ini adalah pemilihan celebrity endorser yang dilakukan selama tahun 2008-2012 berdasarkan pada tema campaign setiap tahunnya. Karakter seorang celebrity endorser Esia harus sesuai dengan value dan personality brand Esia karena Esia ingin menjadikan celebrity endorser -nya sebagai spoke person dan merepresentasikan brand image dari Esia. Pada strategi pemilihan celebrity endorser Esia secara umum, hal yang paling menonjol dari pemilihan celebrity endorser Esia adalah faktor physical attractivenes , hanya pada Hape Esia Slank saja yang lebih mementingkan faktor power . Pada proses keseluruhan pemilihan celebrity endorser Esia hambatan yang paling sering dijumpai adalah kompetisi dalam memperebutkan celebrity