Pengaruh Experiental Marketing Dan Emotional Marketing Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Konsumen Sepatu Nike Di Indonesia Dan Di Malaysia)

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh experiential marketing dan emotional marketing terhadap keputusan pembelian secara parsial, dan juga untuk mengetahui dan menjelaskan perbedaan pengaruh experiential marketing dan emotional marketing terhadap keputusan pembelian antara konsumen di Indonesia dan di Malaysia. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian penjelasan dengan pendekatan kuantitatif. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah Experiential Marketing (X1), Emotional Marketing (X2), dan Keputusan Pembelian (Y). Populasi penelitian ini adalah masyarakat yang berdomisili di Indonesia dan di Malaysia dan pernah membeli sepatu Nike. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 113 responden yang diambil dengan menggunakan teknik pengambilan sampel kuota dan metode pengumpulan data menggunakan angket yang disebarkan melalui google.docs. Analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda dan indepent sample t-test (uji beda). Hasil analisis menunjukkan bahwa terdapat pengaruh signifikan antara variabel Experiential Marketing (X1) terhadap Keputusan Pembelian, dan juga pada variabel Emotional Marketing (X2) terhadap Keputusan Pembelian. Hasil analisis uji beda independent t-test menujukkan tidak terdapat perbedaan pengaruh yang signifikan pada experiential marketing dan juga emotional marketing terhadap keputusan pembelian antara konsumen di Indonesia dan di Malaysia. Berdasarkan hasil penelitian ini sebaiknya Nike perlu meningkatkan model sepatunya untuk menarik konsumen dan menambah pengalaman positif kosumen, selain itu Nike perlu mendekatkan kepada sisi emosional konsumen melalui pendekatan merek Nike yang sudah terkenal baik, tanpa mengurangi aspek-aspek dalam pendekatan experiential marketing dan juga emotional marketing, karena akan berdampak kepada keputusan pembelian