Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Mahasiswa Fakultas Ilmu Administrasi Angkatan 2010-2012 Pengguna Kartu Seluler Indosat Di Universitas Brawijaya)

Indosat merupakan salah satu perusahaan jasa di bidang komunikasi. Bauran Promosi mempengaruhi pilihan seseorang untuk menggunakan kartu seluler Indosat. Penelitian ini memiliki latar belakang bauran promosi yang mempengaruhi keputusan menggunakan kartu seluler dari Indosat. Tujuan penelitian ini yaitu untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh variabel bauran promosi yang terdiri dari iklan, penjualan langsung, promosi penjualan, dan publisitas baik secara bersama-sama maupun sendiri-sendiri terhadap Proses Keputusan Pembelian. Jenis penelitian yang digunakan adalah explanatory research dengan pendekatan kuantitatif. Lokasi Fakultas Ilmu Adminitrasi Universitas Brawijaya yang beralamatkan di Jalan MT. Haryono 163, Malang. Sampel yang digunakan berjumlah 112 responden dengan teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Metode pengumpulan data kuesioner. Analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis regresi linier berganda dengan uji hipotesis F dan uji hipotesis t. Hasil analisis regresi linier berganda dapat diketahui bahwa variabel-variabel bebas meliputi Iklan (X1), Penjualan Langsung (X2), Promosi Penjualan (X3), dan Publisitas (X4) berpengaruh terhadap Proses Keputusan Pembelian (Y). Hal ini ditunjukkan dengan nilai F hitung sebesar 74.880 dengan probabilitas Fhitung sebesar 0.000 (p<0,05). Besarnya kontribusi dari keempat variabel bebas tersebut secara bersama-sama terhadap Proses Keputusan Pembelian adalah 52,1%, sedangkan sisanya 47,9% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Pada penelitian ini dapat diketahui bahwa secara sendiri-sendiri keempat variabel bebas yang meliputi Iklan (X1), Penjualan Langsung (X2), Promosi Penjualan (X3), dan Publisitas (X4) keseluruhan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Proses Keputusan Pembelian (Y). Hasil penelitian ini juga dapat diketahui bahwa variabel Promosi Penjualan (X3) memiliki pengaruh dominan terhadap Struktur Keputusan Pembelian (Y). Kesimpulan dari penelitian ini adalah ada pengaruh yang signifikan antara variabel bauran promosi yang meliputi Iklan (X1), Penjualan Langsung (X2), Promosi Penjualan (X3), dan Publisitas (X4) baik secara bersama-sama maupun sendiri-sendiri terhadap Struktur Keputusan Pembelian (Y). Saran yang diberikan dari peneliti, diharapkan dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan pihak yang berkecimpung di bidang jasa komunikasi dalam mempelajari perilaku konsumen agar lebih efektif dan efisien dalam menyusun dan membuat perencanaan serta strategi pemasaran yang lebih baik dan tepat sasaran agar dapat meningkatkan keuntungan jangka panjang bagi perusahaan