Efektivitas Saluran Distribusi Sebagai Upaya Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus Pada Perusahaan Indah Cemerlang Malang)

Perusahaan Indah Cemerlang Malang merupakan perusahaan yang bergerak dalam industri pembuatan atau produksi paving stone dan batako menghadapi tantangan dalam kegiatan pemasaran produk-produknya. Selera konsumen yang makin berkembang dan banyaknya produk sejenis menuntut perusahaan untuk selalu bersifat tanggap. Menghadapi situasi ini perusahaan melakukan efektifitas saluran distribusi untuk meningkatkan keadaan penjualannya dan untuk tetap bertahan hidup. Permasalahannya adalah bagaimana pelaksanaan efektifitas saluran distribusi pada Perusahaan Indah Cemerlang dan bagaimana pengaruhnya terhadap penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pelaksanaan efektivitas saluran distribusi Perusahaan Indah Cemerlang dalam upaya meningkatkan penjualan dan pengaruhnya terhadap penjualan. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif dengan pendekatan studi kasus. Analisis data yang digunakan adalah analisis Growth Mean, Least Square, dan Regresi Linier Berganda. Hasil perhitungan dengan analisis Growth Mean (GM) diketahui rata-rata pertumbuhan omzet penjualan produk, volume penjualan produk, aktivitas saluran distribusi, dan biaya saluran distribusi mengalami peningkatan. Rata-rata pertumbuhan volume penjualan produk straight sebesar 1,32%, sarang lebah sebesar 1,056%, unipave sebesar 5,18%, hexagone sebesar 1,25%, Rata-rata pertumbuhan omzet penjualan untuk produk straight sebesar 0,62%, sarang lebah sebesar 0,98%, unipave sebesar 1,83%, dan hexagone sebesar 0,52%. Dari analisis dengan metode Least Square semua produk diproyeksikan mengalami peningkatan penjualan pada setiap triwulan pada tahun 2012, kecuali pada triwulan kesatu tahun 2012 yang diproyeksikan sedikit mengalami penurunan. Dari analisis dengan metode Regresi Linier Berganda diperoleh koefisien regresi aktivitas saluran distribusi sebesar 0,094 terhadap omzet dan 2,559 terhadap volume, koefisien regresi biaya saluran distribusi sebesar 1,235 terhadap omzet dan 28,621 terhadap volume. Penelitian ini menghasilkan kesimpulan bahwa efektivitas saluran distribusi pada Perusahaan Indah Cemerlang masih kurang efektif dan diperlukan efektivitas saluran distribusi yang lebih untuk mencapai target penjualan. Oleh karena itu, peneliti menyarankan agar perusahaan melakukan penambahan pada agen, peningkatan pelayanan pada konsumen dalam penyampaian yang tepat dan meningkatkan fasilitas penyimpanan terutama gudang terkait dengan persediaan produk