Pengaruh Kelompok Acuan Sebagai Brand Endorse (Penggerak Utama Merek) Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Mahasiswi Yang Membeli Shampoo Pantene Karena Iklan Televisi Pada Jurusan Administrasi B

Shampoo Pantene merupakan salah satu shampoo terkemuka di Indonesia dengan diwakili selebriti endorser yang cantik dan terkenal dalam bidangnya. Penelitian ini memiliki latar belakang dalam penggunaan Anggun C. Sasmi, Nirina Zubir, Rossa, VJ Marissa dan Mariana Renata sebagai Brand Endorse atau Penggerak Utama Merek Pantene. Keberhasilan upaya untuk membangun citra merek dan kesadaran merek disebabkan oleh persepsi konsumen terhadap selebriti yang menjadi ikon shampoo Pantene. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh variabel Brand Endorse, yaitu Daya Tarik (X1), Kredibilitas (X2), dan Keahlian (X3) secara simultan dan parsial terhadap Struktur Keputusan Pembelian (Y). Jenis penelitian yang digunakan adalah explanatory research . Sampel dalam penelitian ini sebanyak 116 orang responden yang merupakan Mahasiswi yang Membeli Shampoo Pentene karena Iklan Televisi Jurusan Administrasi Bisnis Angkatan 2008/2009 dan 2009/2010 Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya. Metode pengumpulan data dengan menggunakan kuesioner. Analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif, analisis regresi linier berganda, dan analisis regresi parsial. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah accidental sampling . Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Daya Tarik (X1), Kredibilitas (X2), dan Keahlian (X3) secara bersama-sama atau simultan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Struktur Keputusan Pembelian (Y) dengan nilai F hitung sebesar 39,512 dengan signifikansi F 0,000 (< α 0,05) dan nilai adjusted R square sebesar 0,501. Hal ini berarti kemampuan variabel-variabel Brand Endorse memberikan kontribusi secara bersama-sama terhadap Struktur Keputusan Pembelian sebesar 50,1% dan sisanya sebesar 49,9% dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak diteliti pada penelitian ini. Hasil penelitian ini juga menunjukkan bahwa variabel Keahlian (X3) merupakan variabel yang berpengaruh dominan terhadap Struktur Keputusan Pembelian (Y) yang ditunjukkan dengan koefisien regresi b sebesar 0,252 dengan nilai t hitung sebesar 5,375 dengan signifikansi 0,000 (<α=0,05). Kesimpulan dari penelitian ini adalah 1.) Ada pengaruh yang signifikan dari variabel Daya Tarik (X1), Kredibilitas (X2), dan Keahlian (X3) secara simultan terhadap Struktur Keputusan Pembelian (Y). 2.) Variabel Keahlian (X3) merupakan variabel yang berpengaruh dominan terhadap Struktur Keputusan Pembelian (Y). Oleh karena itu, disarankan kepada produsen shampoo Pantene dapat mempertahankan serta meningkatkan Keahlian selebriti endorser