Implementasi Saluran Distribusi Dalam Rangka Meningkatkan Penjualan : Suatu Studi Pada PT. Jawa Pos Radar Malang.

Saluran Distribusi merupakan komponen penting dalam pemasaran, karena implementasi saluran distribusi pada perusahaan mampu menciptakan peningkatan penjualan. Saluran diistribusi memegang peranan penting dalam fungsi penyebaran dan ketersediaan produk di pasar. Saluran distribusi yang digunakan terdiri dari seperangkat lembaga yang melakukan semua kegiatan untuk menyalurkan produk dari produsen kepada konsumen. Ketepatan perusahaan dalam memilih dan menentukan saluran distribusi yang digunakan memiliki dampak dalam pencapaian tujuan penjualan. Penelitian yang dilakukan pada PT. Jawa Pos Radar Malang ini menggunakan metode penelitian deskriptif. Variabel yang diteliti meliputi saluran distribusi (lembaga perantara, tipe saluran yang digunakan, dan strategi penyebaran produk serta daerah pemasaran) dan volume penjualan (target dan realisasi penjualan). Data yang disajikan adalah tiga tahun terakhir yang diperoleh dari dokumen perusahaan. Dari hasil penelitian dapat diketahui bahwa hasil produksi PT. Jawa Pos Radar Malang adalah media cetak berupa Koran, sehingga jenis saluran distribusi yang digunakan adalah distribusi intensif yaitu perusahaan menggunakan penyalur terutama agen sebanyak-banyaknya untuk mendekati dan mencapai konsumen dalam mempercepat pemenuhan kebutuhan konsumen. Upaya untuk mengoptimalkan pengecer dapat melalui perluasan jaringan pada agen sehingga semakin banyak pengecer maka orientasi penjualan pada tingkatan agen harus diperbanyak kuantitasnya. Dengan pemilihan saluran distribusi pendek atau saluran langsung pada agen maka perusahaan dapat mengembangkan kuantitas pada agen sehingga dengan semakin banyak agen yang terjangkau maka akan berdampak bertambahnya potensi transaksi jual beli dan hal ini dapat meningkatkan penjualan. Selain itu dalam penelitian ini dapat diketahui faktor-faktor yang mendasari perusahaan dalam menetapkan saluran distribusi yang digunakan. Oleh sebab itu penulis menyarankan pada perusahaan untuk mempertahankan dan menambah daerah pemasaran serta menambah jumlah agen pada daerah pemasaran yang potensial, meningkatkan bonus untuk agen sehingga terjalin komunikasi dan hubungan baik serta meningkatkan kembali promosi penjualan melalui perantara yang digunakan