Pengaruh Atmospheric Stimuli Pada Pembelian Tidak Terencana (Studi pada Giant Hypermarket Mall Olympic Garden Malang)

Persaingan yang sangat ketat pada bisnis pasar modern, membuat pengusaha ritel besar melakukan semua cara untuk menarik konsumen sebanyak- banyaknya. Kajian tentang perilaku konsumen perlu dipelajari sebagai langkah bagi pelaku usaha di dunia ritel modern untuk mengetahui bagaimana perilaku konsumen di dalam toko ritel modern yang selanjutnya bisa dijadikan referensi untuk membuat strategi pemasaran. Salah satu perilaku konsumen yang menarik di dalam toko ritel modern yaitu adanya perilaku impulse buying atau yang biasa disebut pemasar dengan pembelian tidak terencana. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh atmospheric stimuli pada pembelian tidak terencana konsumen di Giant Hypermarket Mall Olympic Garden Malang, baik secara simultan maupun secara parsial. Jenis penelitian ini adalah eksplanatory research yang menjelaskan hubungan kausal antara variabel- variabel melalui pengujian hipotesis. Sampel penelitian ini adalah 50 responden dari konsumen Giant Hypermarket Mall Olypic Garden dengan menggunakan purposive sampling. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah teknik kuesioner. Alat uji yang digunakan untuk menguji instrument penelitian ini berupa uji validitas, uji reliabilitas, dan uji asumsi klasik. Selanjutnya uji hipotesis dilakukan menggunakan uji F dan uji t. Sedangkan teknik analisis data menggunakan regresi linier berganda. Hasil uji F menunjukkan bahwa variabel atmospheric stimuli secara simultan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian tidak terencana konsumen di Giant Hypermarket di Mall Olympic Garden. Hasil uji t menunjukkan bahwa variabel atmospheric stimuli secara parsial memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian tidak terencana di Giant Hypermarket di Mall Olympic Garden