Pengaruh Point Of Purchase Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Ritel : Studi Pada Toko Buku Diskon Togamas Malang

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh perubahan pola perilaku dan kebutuhan konsumen yang dikarenakan perkembangan teknologi dan arus informasi menjadikan lebih bertingkah laku praktis dan ekonomis yang berarti konsumen membutuhkan kecepatan dan ketepatan dalam pemenuhan kebutuhannya. Kondisi tersebut mendorong perdagangan eceran untuk menyediakan kebutuhan konsumen akan suatu tempat untuk membeli barang atau toko yang memenuhi selera konsumen. Hal ini menyebabkan terus berubahnya strategi promosi Point of Purchase yang dikembangkan dengan pengemasan teknologi dan informasi yang lebih modern. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh Point Of Purchase terhadap keputusan pembelian konsumen ritel pada Toko Buku Diskon Togamas Malang. Penelitian ini merupakan penelitian eksplanatori terhadap fenomena sosial yang terjadi di masyarakat berkenaan dengan masalah manajemen pemasaran. Penelitian ini dilakukan di Toko Buku Diskon Togamas Malang. Informan dalam penelitian ini dipilih dengan teknik purposive . Adapun populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Toko Buku Diskon Togamas Malang. Data penelitian diambil dengan teknik kuisioner, observasi dan dokumentasi. Alat pengujian hipotesis yang digunakan adalah uji asumsi klasik, analisa regresi berganda, uji F dan uji T. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Pengaruh Point Of Purchase Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Ritel pada Toko Buku Diskon Togamas Malang memiliki pengaru terhadap keputusan konsumen dalam membeli produk, hal ini disebabkan penerapan Point Of Purchase sangat baik dan dapat dirasakn oleh konsumen, dan juga respon konsumen yang sangat baik dimana konsumen sudah mulai melihat Point Of Purchase sebagai media promosi yang bagus. Berdasarkan hasil penelitian ini peneliti perlu memberikan beberapa saran yaitu Toko Buku Diskon Togamas Malang harus banyak melakukan pembenahan baik pada inovasi dan penerapan Point Of Purchase sehingga nantinya mampu meningkatkan penjualan, saran tersebut dapat dipertimbangkan oleh Toko Buku Diskon Togamas Malang demi berkembangnya penerapan Point Of Purchase dimasa mendatang