Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor pada dealer Hero Sakti Motor. GEMILANG CABANG SUZUKI MALANG

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh bauran promosi baik secara simultan maupun secara parsial serta untuk mengetahui variabel mana yang memiliki pengaruh dominan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Suzuki. Jenis penelitian yang dilakukan ini adalah explanatory research dengan pendekatan survey, dimana peneliti melakukan observasi dalam pengumpulan data yang dilakukan pada Dealer Hero Sakti Motor Gemilang Malang, dengan judul penelitian: “Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Pada Dealer Hero Sakti Motor Gemilang Cabang Suzuki Malang”. Pengambilan sampel penelitian ini dilakukan dengan menggunakan teknik non probability sampling secara purposive sampling dan ditentukan besar jumlah sampelnya 86 responden. Sedangkan alat analisis yang digunakan adalah uji regresi berganda, uji asumsi klasik yang meliputi uji multikolinieritas, uji heteroskedastisitas, uji normalitas, serta uji hipotesis yang meliputi uji F dan uji t. Penelitian ini terdiri dari dua variabel yaitu variabel bebas ( independent variable ) dan variabel terikat ( dependent variable ). Variabel bebas dalam penelitian ini adalah bauran promosi, sedangkan variabel terikatnya adalah keputusan pembelian konsumen. Pengambilan data ini dilakukan melalui kuesioner dan pengujian data dilakukan dengan program SPSS . Dari hasil perhitungan regresi berganda diketahui bahwa nilai adjusted R square sebesar 0.725, yang berarti bahwa Sepeda Motor Suzuki dipengaruhi oleh variabel bauran promosi. Diketahui juga bahwa, variabel yang dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian adalah variabel penjualan pribadi, dengan Standardized Coefficients (Beta) yaitu sebesar 0.280 Hasil penelitian menunjukkan nilai F hitung sebesar 45.858 (signifikansi F = 0,000). Jadi F hitung > F tabel (45.858>2.328) atau Sig F < 5% (0,000<0,05). Artinya bahwa secara simultan maupun parsial variabel periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, hubungan masyarakat, pemasaran langsung berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian