Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Koran pada PT. Jawa Pos Radar Malang

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas yang terdiri dari biaya saluran distribusi dan biaya promosi terhadap volume penjualan koran sebagai variabel terikat baik secara simultan maupun parsial dan mengetahui variabel bebas mana yang mempunyai pengaruh dominan terhadap variabel terikatnya, yaitu volume penjualan koran. Obyek penelitian ini adalah perusahaan koran PT Jawa Pos Radar Malang. Jenis penelitian adalah explanatory research , yaitu menjelaskan ada tidaknya hubungan antara variabel-variabel yang diteliti melalui suatu pengujian hipotesis yang dilakukan. Data yang digunakan adalah data primer yang diperoleh melalui wawancara dengan pihak perusahaan yang dikhususkan pada bagian pemasaran PT. Jawa Pos Radar Malang, dan juga data sekunder yang diperoleh dari beberapa sumber, seperti : majalah, literatur, dan sebagainya. Alat analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda dengan metode Ordinary Least Square (OLS) yang sudah bebas dari gejala asumsi klasik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel bebas yang diteliti yaitu biaya saluran distribusi (X 1 ) dan biaya promosi (X 2 ) secara simultan mempengaruhi volume penjualan koran pada PT. Jawa Pos Radar Malang. Sedangkan secara parsial, hanya biaya saluran distribusi (X 1 ) yang mempengaruhi volume penjualan koran. Variabel biaya saluran distribusi (X 1 ) merupakan variabel yang dominan berpengaruh terhadap volume penjualan koran dengan arah yang positif. Sehingga apabila biaya saluran distribusi (X 1 ) meningkat maka volume penjualan koran akan meningkat juga (Y)