Pengaruh Biaya Variabel Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan : Pada PT. Semen Gresik (Persero)Tbk

Setiap perusahaan akan semakin gencar dalam melaksanakan kegiatan promosi dan pemasarannya didalam keadaan perdagangan bebas saat ini guna memasarkan produk mereka kepada konsumen. Perusahaan Semen Gresik sebagai market leader dalam perusahaan persemenan di Indonesia memahami betapa pentingnya pelaksanaan bauran promosi yang efektif dan sesuai dengan keadaan pasar saat ini. Pelaksanaan bauran promosi yang dilakukan perusahaan akan berpengaruh terhadap volume penjualan serta berpengaruh terhadap perolehan laba perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh biaya bauran promosi terhadap volume penjualan pada PT. Semen Gresik (Persero)TBk. Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variable independent (biaya periklanan, biaya promosi penjualan, biaya penjualan personal) terhadap variable dependent (Volume penjualan) digunakan analisa regresi berganda. Rumusan masalah penelitian adalah apakah faktor biaya bauran promosi yang terdiri dari biaya periklanan (X1), biaya promosi penjualan (X2), dan biaya penjualan personal (X3) berpengaruh positif secara menyeluruh terhadap volume penjualan dan diantara biaya bauran promosi yang ada variabel mana yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan. Jenis penjelitian yang digunakan pada penelitian ini adalah “explanatory research atau confirmatory” yang menjelaskan hubungan kausal antara variabel-variabel melalui pengujian hipotesa. Penelitian ini terdiri atas tiga (3) Variabel bebas yaitu Biaya Periklanan (X1), Biaya Promosi penjualan (X2) dan Biaya Penjualan personal (X3) dan satu variabel terikat yaitu volume penjualan (Y). Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi berganda, sedangkan pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan uji t, dan uji F. Berdasarkan hasil penelitian, dapat diketahui bahwa perubahan variabel kepuasan nasabah (Y) dapat dijelaskan oleh perubahan variabel-variabel dimensi kualitas jasa (X) sebesar 21,9%, sedangkan sisanya sebesar 79,1% dapat dijelaskan oleh variabel lain di luar variabel bebas yang diteliti. Dari ke tiga variabel bebas tersebut variabel yang paling dominan berpengaruh terhadap Volume Penjualan (Y) yaitu biaya periklanan (X1) dengan nilai koefisien standardized (Beta) tertinggi sebesar 0,437