Faktor Psikologis Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen Sepeda Motor Honda Di Wilayah Rw 03, Rw 04, Dan Rw 05 Desa Kaliombo Kecamatan Kota Kediri),

Kebutuhan masayarakat terhadap sepeda motor sebagai sarana transportasi semakin meningkat setiap waktu mengikuti perkembangan zaman. Alasan konsumen membeli sepeda motor saat ini bukan hanya sekedar demi memenuhi kebutuhan semata, tetapi berkembang menjadi keinginan memperoleh kepuasan karena tidak terbatasnya keinginan manusia. Akibatnya supply dan demand akan sepeda motor dengan berbagai merek mengalami peningkatan setiap tahunnya. Peningkatkan jumlah supply dan demand setiap tahunnya membuat persaingan bisnis diantara perusahaan otomotif semakin ketat. Selama tiga tahun terakhir merek Honda selalu menempati posisi pertama mengalahkan Yamaha, Suzuki, dan Kawasaki. Untuk mempertahankan pangsa pasar yang dimiliki, Honda selalu menciptakan penemuan baru yang disesuaikan dengan perkembangan jaman dan kebutuhan masyarakat sehingga produknya tetap diterima dan dapat terjual di pasar. Memahami faktor psikologis (motivasi, persepsi, pembelajaran, sikap, dan keyakinan) dalam diri konsumen dapat membantu Honda untuk mengetahui produk sepeda motor yang diinginkan konsumen sehingga dapat menarik konsumen dan meningkatkan jumlah penjualan mengingat persaingan antar produk sepeda motor semakin ketat. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui variabel mana yang sajakah yang mempunyai pengaruh pada Keputusan Pembelian. Variabel bebas yang digunakan dalam penelitian ini adalah variabel Motivasi (X 1 ), Persepsi (X 2 ), Pembelajaran (X 3 ), Sikap (X 4 ), dan Keyakinan (X 5 ) sedangkan variabel terikat yang digunakan adalah Struktur Keputusan Pembelian(Y). Jenis penelitian yang digunakan adalah explanatory research. Sampel dalam penelitian ini sebanyak 67 orang responden yang merupakan konsumen sepeda motor merek Honda yang bertempat tinggal di wilayah RW 03, RW 04, dan RW 05 Desa Kaliomobo Kecamatan Kota Kediri . teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling . Metode pengumpulan data dengan menggunakan kuisioner. Analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda, uji F, dan uji t. Hasil penelitian menunjukkan bahwa besarnya kontribusi variabel bebas terhadap variabel terikat, antara lain Motivasi (X 1 ) sebesar 2,446, Persepsi (X 2 ) sebesar 2,226, Pembelajaran (X 3 ) sebesar 2,297, Sikap (X 4 ) sebesar 2,886, dan Keyakinan (X 5 ) sebesar 2,171. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel Motivasi (X 1 ), Persepsi (X 2 ), Pembelajaran (X 3 ), Sikap (