Analisis Strategi Peningkatan Penjualan Produk Air Mineral Ades pada PT. Coca Cola Amatil Indonesia

Penjualan air mineral di Indonesia terus mengalami peningkatan setiap tahunnya. PT. Coca Cola Amatil Indonesia telah menjalankan beberapa strategi untuk penjualan air mineral nya dengan merk dagang Ades namun hasilnya penjualan produk Ades dari tahun 2016 ke tahun 2017 mengalami penurunan. Oleh karena itu, pada penelitian kali ini peneliti ingin mengidentifikasi faktor apa saja yang berpengaruh pada penjualan produk Ades sehingga dapat membuat strategi baru untuk penjualan produk Ades. Tahap pertama yang dilakukan pada penelitian ini adalah tahap input stage yaitu dengan mengidentifikasi atribut faktor internal dan eksternal yang berpengaruh pada penjualan produk Ades. Selanjutnya, atribut faktor tersebut dimasukkan dalam matriks Internal Factor Evaluation (IFE) dan matriks Eksternal Factor Evaluation (EFE) kemudian masing-masing faktor diberi bobot dan rating. Tahap selanjutnya yaitu matching stage dimana skor tersebut dimasukkan dalam matriks Internal-Eksternal untuk mendapatkan dapatkan posisi perusahaan. Lalu dibuat alternatif strategi untuk masingmasing tipe strategi dengan menggunakan matriks SWOT. Dan tahap terakhir ntuk memilih strategi utama yang akan dijalankan perusahaan yaitu decision stage dimana strategi-strategi yang telah didapatkan dimasukkan dalam matriks Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) yang kemudian masing-masing strategi di beri skor daya tarik pada tiap atributnya dan kemudian dijumlahkan. Hasilnya dari masing-masing atribut faktor diperoleh skor untuk matriks IFE sebesar 2,479 dan skor pada matriks EFE sebesar 3,158 dan didapatkan posisi perusahaan berada kuadran II yaitu keadaan Grow and Build sehingga strategi yang cocok dijalankan adalah Market Penetration, Product Development dan Forward Integration yang kemudian dibuat alternatif strategi dengan matriks SWOT. Kemudian dilanjutkan pada tahap terakhir menggunakan matriks QSPM didapatkan skor untuk strategi Market Penetration sebesar\ud 5,633 lalu untuk strategi Product Development sebesar 3,521 dan untuk strategi Forward Integration sebesar 3,441. Maka strategi utama yang akan dijalankan perusahaan yaitu Market Penetration yaitu dengan melakukan kegiatan promosi melalui media sosial, kemudian bekerja sama dengan pemerintah, intansi maupun komunitas untuk menjadi sponsor acara. Strategi selanjutnya yaitu mendisplay lebih banyak produk Ades dengan meletakkan Ades pada titik tertentu di toko menggunakan rak milik Ades sendiri yang di desain dengan menarik. Strategi terakhir adalah untuk menjaga dan meningkatkan loyalitas konsumen dengan memberikan promosi-promosi yang menarik seperti hadiah dibalik tutup botol dan promosi “buy 1 get 1 free”