Strategi Negosiasi Opinion Leader Dengan Masyarakat Pada Program Desa Wisata

Program desa wisata merupakan peerkembangan sebauh desa dengan memanfaatkan potensi dan unsur-unsur yang ada dimasyarakat, namun pembangunan desa wisata tidak lepas dari permasalahan pembebasan lahan. Dalam penelitian ini menggunakan teori negosiasi merupakan proses tawar menawar untuk mencapai sebuah kesepakatan antara dua pihak melalui musyarawah dengan tujuan mencapai pernyelesaian dari permasalahan yang dihadapi oleh kedua pihak. Tinjauan pustaka penelitian ini meliputi opinion leader, komunikasi kelompok, negosiasi, taktik dan strategi negosiasi, dan desa wisata. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan kualitatif deskriptif. Tektik pengumpulan data menggunakan wawancara mendalam (in-depth-interview), dan observasi. Informan dalam penelitian ini merupakan masyarakat desa medowo yang terdampak pembebasan tanah dan opinion leader di desa Medewo. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat 3 yang terdapat dalam penelitian ini yaitu : (1) opinion leader menerapkan strategi negosiasi distributif dengan mentukan titik target dan titik resistensinya serta mencari informasi mengenai titik target dan titik resistensi dari masyarakat. (2) opinion leader menerapkan taktik negosiasi seperti: pemberian informasi, pembuatan agenda dan pemberian deadline untuk memberikan tekanan pada masyarakat Medowo. (3) opinion leader yang seharusnya bersifat netral namun lebih memihak kepada pemerintah, opinion leader sebagai representasi dari pemerintah berperan untuk menyakinkan masyarakat agar setuju dengan pembebasan tanah tanpa ganti rugi