Analisis Lingkungan Industri Guna Menentukan Business Strategy Dalam Rangka Mencapai Keunggulan Bersaing (Studi Pada PR. Alfi Putra)

Penelitian ini bertujuan untuk menentukan Business Strategy yang sesuai bagi perusahaan dengan menggunakan pendekatan strategi generik dari Porter. Dalam tahap perumusan strategi, peneliti terlebih dahulu melakukan analisis lingkungan industri dan lingkungan fungsional perusahaan. Dengan melakukan analisis atas lingkungan industri akan diketahui ancaman-ancaman yang dihadapi perusahaan meliputi tingkat persaingan dalam industri, ancaman masuknya pendatang baru, daya tawar pembeli / konsumen, daya tawar pemasok, dan ancaman produk subtitusi. Sedangkan analisis lingkungan fungsional dilakukan untuk mengetahui kinerja perusahaan, mengetahui kebijakan-kebijakan yang telah diambil perusahaan dan mengetahui sumberdaya yang dimiliki perusahaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Business Strategy (strategi bersaing) yang sesuai untuk PR. Alfi Putra adalah strategi fokus biaya. Dimana dalam strategi fokus biaya, perusahaan akan beroperasi pada wilayah sempit dengan berfokus pada kelompok pembeli tertentu dan mengabaikan kelompok pembeli yang lain. Perusahaan juga harus mencari keunggulan biaya dengan melakukan efisiensi atas produksi produk yang akan dijual kepada segmen sasarannya. Kesimpulan yang dapat diambil dari penelitian ini adalah perusahaan berada dalam posisi yang kuat dalam persaingan antar produsen rokok berskala kecil di wilayah Trenggalek namun posisi perusahaan cukup lemah bila dibandingkan dengan produsen rokok berskala besar yang ada di Indonesia. Saran yang dapat diberikan untuk perusahaan adalah sebagai perusahaan underdog, maka perusahaan perlu mengambil keputusan-keputusan tak biasa yang tak terpikirkan oleh produsen-produsen rokok berskala besar dan perusahaan hendaknya lebih sensitif terhadap fenomena dan perubahan-perubahan yang terjadi di masyarakat