Persuasi dalam Advertorial Bisnis Kabar Harian Kompas (Online) Edisi Oktober-Desember 2018

Bahasa merupakan sarana penghubung dalam kegiatan komunikasi, termasuk kegiatan persuasi. Untuk mencapai tujuan persuasi, diperlukan penggunaan bahasa yang memiliki kekuatan agar pembaca dapat menyetujui manfaat dari produk yang diiklankan sehingga pembaca berminat untuk menggunakan produknya. Kegiatan persuasi saat ini dapat ditemui dengan mudah pada wacana iklan, khususnya advertorial berjenis bisnis. Iklan advertorial ialah salah satu jenis iklan yang tampilan fisiknya seperti artikel. Penggunaan bahasa persuasif dimanfaatkan oleh pengiklan untuk memberi sugesti kepada pembaca agar terpikat untuk menggunakan produk yang dipromosikan. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan penggunaan bahasa persuasif, meliputi (1) bentuk bahasa persuasif, (2) teknik persuasi, dan (3) struktur wacana advertorial.Penelitian ini menggunakan penelitian kualitatif. Jenis penelitian ini ialah penelitian analisis wacana. Data penelitian ini berupa kata, frasa, kalimat, dan wacana yang terdapat pada laman kabar harian kompas online, yakni adv.kompas.id dilihat dari bentuk bahasa persuasif, teknik persuasi, dan struktur wacana advertorial. Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini antara lain (1) peneliti sebagai instrumen kunci, (2) panduan studi dokumen, dan (3) panduan analisis data. Setelah data terkumpul dan telah diklasifikasi sesuai dengan instrumen penelitian, kemudian dilakukan tahap-tahap (1) reduksi data, (2) penyajian data, dan (3) penarikan kesimpulan. Setelah dilakukan analisis data, peneliti melakukan pengecekan keabsahan data.Berdasarkan hasil penelitian, terdapat beberapa temuan yang sesuai dengan fokus penelitian. Pertama, bentuk bahasa persuasif berdasarkan diksi dan ungkapan. Diksi persuasif yang digunakan meliputi (1) diksi tentang laba, (2) diksi tentang citra diri, (3) diksi tentang tanggapan hati, (4) diksi hiperbolis, (5) diksi metaforis, dan (6) diksi tentang istilah asing. Ungkapan persuasi yang terdapat pada sumber data tersebut yaitu (1) ungkapan yang mengandung sugesti kepada calon konsumen, (2) ungkapan yang merendahkan produk lain, (3) ungkapan yang menekankan rasa percaya diri, (4) ungkapan yang mencerminkan persaingan produk, (5) ungkapan bukti kepercayaan keunggulan produk, dan (6) ungkapan mengajak bertindak.Kedua, teknik persuasi yang digunakan dalam advertorial bisnis kabar harian kompas (Online) meliputi (1) teknik ketidaksesuaian perilaku, (2) teknik hadiah, (3) teknik tanpa hadiah, (4) teknik empati (memberi solusi secara langsung dan tidak langsung), (5) teknik membungkus (pengungkapan citra diri berupa janji dan testimoni), (6) teknik mengelak, dan (7) teknik asosiasi.Ketiga, struktur wacana advertorial bisnis kabar harian kompas (Online) meliputi struktur konvensional dan inkonvensional. Struktur konvesional wacana advertorial ialah struktur wacana advertorial yang sesuai dengan kaidah, meliputi butir utama (BU), subbutir utama (SBU), badan iklan (B), dan butir pasif atau penutup (P). Struktur inkonvensional wacana advertorial ialah struktur wacana advertorial yang tidak sesuai dengan kaidah. Wacana advertorial bisnis yang memiliki struktur inkonvensional terbagi dalam tiga jenis pola, yakni (1) butir utama (BU), subbutir utama (SBU), dan badan iklan (B), (2) butir utama (BU), badan iklan (B), dan butir pasif (P), dan (3) butir utama (BU), subbutir utama (SBU), butir pasif (P), dan badan iklan (B). Berikut kegunaan hasil penelitian bagi pihak-pihak terkait. Pertama, bagi pembaca, hasil penelitian ini dapat dijadikan sebagai referensi agar pembaca lebih berhati-hati dalam menentukan pembelian produk. Hal ini dikarenakan hasil penelitian didominasi oleh pengungkapan hal-hal positif pada produk sehingga pembaca tidak mengetahui sisi negatif produk tersebut. Kedua, bagi pendidik, hasil penelitian ini dapat digunakan untukmengembangkanbahasapersuasif agar lebihbervariasidalampembelajaranteksiklan. Ketiga, bagi peneliti lanjutan, hasil penelitian ini dapat dimanfaatkan sebagai rujukan baru agar tercipta penelitian lanjutan mengenai bentuk bahasa persuasif, teknik persuasi, dan struktur wacana advertorial