Identifying barriers in pricing capability

Syftet med denna uppsats är att undersöka prissättningsprocesser för att finna barriärer som förhindrar industriföretag att förbättra sin prissättningsförmåga. Förutom att hitta gemensamma barriärer ska vi även ge ett teoretiskt bidrag gällande hur företag kan förbättra sin prissättningsförmåga, med speciellt fokus på barriärer. Vi har genomfört en multipel case-study på 6 industriföretag samt ett konsultföretag. Vårt tillvägagångssätt var abduktivt och vi inledde vår uppsats genom att utveckla ett teoretiskt ramverk som lade grunden till vår studie. Det teoretiska perspektivet innehåller varierande litteratur gällande prissättning, prissättning som en förmåga samt det resursbaserade synsättet. Vi fokuserade speciellt på Dutta et al (2003). Studien bygger på intervjuer med 9 individer på våra respondentföretag. Vi genomförde 4 telefonintervjuer och 4 face-to-face intervjuer. Vår slutsats är att variationen i pricing capability beror på barriärer