Determinants of impulsive buying among young consumers

Predmet istraživanja ovog završnog rada je utvrditi sklonost ka impulzivnoj kupnji kod mladih potrošača i identificirati čimbenike koji istu uvjetuju. Rad se temelji na teorijskom i empirijskom istraživanju. U empirijskom istraživanju primijenjena je metoda ispitivanja. Kao instrument za prikupljanje podataka korišten je anketni upitnik. Istraživanje je provedeno na uzorku od 104 ispitanika. Rezultati provedenog empirijskog istraživanja pokazali su da mladi potrošači, iako su ponekad skloni impulzivnoj kupnji, ipak većinu kupnji planiraju, te promišljaju da li im je proizvod uopće potreban. Manji broj ispitanika kupuje ono što im se sviđa bez razmišljanja o posljedicama. Ponekad kupuju jer vole kupovati. Najčešće se impulzivno kupuju hrana, piće, odjeća, kozmetika, te duhanski proizvodi. Mladi potrošači prilikom kupovine najviše pažnje posvećuju odnosu cijene i kvalitete, a neplanirano kupuju proizvode u blizini blagajne ili na istaknutim mjestima u prodavaonici npr. sa akcijskim cijenama. Iako u većini slučajeva nisu skloni impulzivnoj kupnji, smatraju da je zabavno kupovati spontano