Analisis strategi pasar produk sepatu olah raga pada pt. indosepamas aggun

PT. Indosepamas Anggun adalah sebuah pabrik sepatu olahraga yang berlokasi di komplek Indosemen, Citeurup, Bogor. Perusahaan tersebut menempati areal seluas 5 hektar dan mempunyai kapasitas produksi terpasang 6 lini perakitan atau ekuivalen dengan 2,7 juta pasang sepatu olahraga per tahun. Hasil produksi PT. Indosepamas Anggun 100 persen di ekspor sesuai dengan pesanan pemegang merek (made to order), dengan pasar utama Amerika Serikat dan Eropa (Inggris, Jerman dan negara lainnya) . Produk sepatu olahraga tersebut mempunyai kualitas tinggi. Pada saat sekarang, pihak manajemen PT. Indosepamas Anggun belum memikirkan secara serius penanganan pasar domestik, karena sudah ada merek-merek lokal tertentu yang mendominasi pasar dan pertimbangan daya beli masyarakat Indonesia yang masih lemah. Hal yang menarik untuk dianalisis adalah, bagaimana kondisi perusahaan dan strategi untuk menghindari ketergantungan pasar serta alternatif strategi pemasaran apa yang harus dilakukan. Maka tujuan geladikarya ini adalah, untuk: 1) mengetahui kekuatan dan kelemahan perusahaan, 2) mengetahui potensi pasar dalam negeri dan hasil ekspor PT.indopamas Anggun, 3) menganalisis strategi pemasaran yang telah dilakukan dan 4) merumuskan alternatif strategi pemasaran. Untuk menjawab tujuan tersebut dipakai pendekatan kasus dan data diperoleh dengan wawancara serta memberi kuesioner kepada ahli persepatuan, asosiasi, Instansi yang relevan dan lain-lain. Data yang diperoleh kemudian di analisis secara deskriptif dan dilengkapi dengan analisis SWOT serta analisis industri. Data jumlah penduduk pada tahun 1992 adalah 186.042.700 jiwa dengan rata-rata laju pertumbuhan sebesar 1,75 % per tahun. Perkiraan total konsumsi pada saat itu sebesar 143.478.951, dengan demikian konsumsi sepatu olah raga per kapita adalah 0,77. Diperkirakan pada tahun 1993 tingkat pemakaian per kapita penduduk meningkat sebesar 0,03 per penduduk, yaitu perkapita menjadi sebesar 0,80 per tahun (dibulatkan) , maka permintaan konsumsi sepatu akan menjadi 151.308.480 pasang. Selanjutnya dapat diproyeksikan konsumsi sepatu olahraga pada tahun 1997 mencapai 185.279.076 pasang atau rata-rata konsumsi terjadi peningkatan sebesar 5,18 % per tahun. Hal ini merupakan peluang pasar yang sangat besar bagi industri sepatu olahraga, apalagi didukung pula dengan tingkat pendapatan serta pertumbuhan ekonomi yang selalu meningkat setiap tahunnya (rata-rata 6 %) Pada saat ini, di Indonesia terdapat lebih kurang 256 buah pabrik sepatu olahraga, baik yang besar maupun yang bersifat industri rumahan. Data produksi sampai dengan tahun 1992 perkembangan produksi sepatu olahraga di Indonesia mengalami peningkatan yang cukup besar, yaitu rata-rata 28,72 % per tahun. Pada tahun 1992 produksi sepatu olahraga sebanyak 239.575.000 pasang, sedangkan kapasitas terpasang seluruh pabrik sebesar 405.277.150 pasang, berarti kapasitas yang digunakan masih rendah (59,2%) . Pada saat yang sama terjadi ekspor sepatu olahraga sebesar 61.885.000 pasang dan Impor sebesar 1.494.000 pasang. Dengan demikian pasokan sepatu olahraga untuk pasar lokal (domestik) adalah sebesar 179.184.000 pasang. Perkembangan pasokan rata-rata merupakan potensi pasar domestik sebesar 23,91 % ( cukup tinggi) . PT. Indosepamas Anggun dalam perjalanan usahanya mendapatkan hasil penjualan rata-rata 52,54 %, berarti tingkat kepercayaan kepada dunia luar sangat menggembirakan. Hal ini menunjukkan cukup berpengalaman dan mampu membaca presepsi pelanggan. Data penjualan pada tahun 1993 sebesar 3.187.371 pasang dengan nilai 3 7,00 6,12 9 US$, berarti ada kenaikkan volume penjualan sebesar 13,93% dan perolehan dalam US$ meningkat sebesar 25.20%. Data-data ini makin menunjukkan kemampuan produk untuk bersaing dengan para pesaing pada pelanggan yang sama. Setelah melihat hasil empat kelompok strategi dan menganalisis kembali hasil seluruh alternatif strategi ke analisis SWOT dari PT. Indosepamas Anggun, maka alternatif pilihan yang dapat dilaksanakan oleh perusahaan untuk masa yang akan datang adalah: pengembangan pasar baik melalui segmen pasar domestik maupun pada segmen pelanggan baru. Strategi pengembangan pasar merupakan salah satu strategi pertumbuhan yang sesuai dan mudah dilaksanakan serta beresiko rendah. Dalam hal ini perlu dipertimbangkan mencari segmen baru dan menengok dari pasar Internasional (global) ke pasar domestik. Pengertian segmen baru, dapat diterjemahkan untuk berusaha merancang dan melihat pasar domestik, sepanjang tidak ada masalah dari Pemesan yang sudah ada. Hal lain yang dapat direkomendasikan adalah memberi perhatian khusus kepada keterkaitan Segmenting-Targeting- Positioning atau dikenal dengan strategi pasar modern "STP". Bentuk integrasi tersebut sangat tepat untuk "Pasar Penyesuaian" (Customized Marketing) . Hasil analisis daya tarik industri berdasarkan lingkungan industri pada saat ini adalah tinggi (skor 3,27) dan lima tahun kemudian kondisi daya tarik industri juga tinggi (skor 3,25). Kondisi tersebut sangat dipengaruhi oleh faktor penghalang masuk dan peranan pemerintah. Hasil daya tarik industri (lingkungan makro) yang diperoleh pada saat ini adalah tinggi (skor 3/67) dan lima tahun kemudian dinilai tinggi pula, yaitu sebesar 4,62. Dengan demikian, kalau dikaj i lebih j auh peranan lingkungan jauh sangat menentukan menarik tidaknya industri sepatu olahraga yang berdasarkan pesanan (merek terkenal) seperti yang dilakukan oleh PT. Indosepamas Anggun. Daya tarik industri sepatu olah raga yang menarik ini sangat menjanjikan untuk investasi kepada industri sepatu olahraga, hal ini didukung adanya informasi lain dari sepatu olahraga. Informasi tersebut antara lain, kontribusi ekspor sepatu olahraga pada tahun 1993, adalah sebesar 73,85 % dari total ekspor alas kaki, ekspor sepatu olahraga tidak terpengaruh dengan adanya isue Dumping dan posisi ekspor sepatu menempati urutan ke tiga dari seluruh ekspor nun-migas. Maka strategi pemasaran yang dipilih dan dapat dilakukan oleh PT. Indosepamas Anggun, yaitu pengembangan pasar baik melalui segmen pasar ekspor (pemesan baru) maupun segmen pasar domestik, dengan alasan, 1) selalu mempertimbangkan faktor pertumbuhan penjualan dan laba serta produktivitas perusahaan, 2 ) berupaya mengurangi ketergantungan pada pelanggan dengan memilih memasarkan produknya kepada lebih dari satu pemegang merek dan dilakukan kontrak penjualan jangka panjang, 3 menjaga kualitas dan ketepatan waktu pengiriman yang diwujudkan dalam bentuk integrasi antara Segmenting - Targeting - Positioning. Selanjutnya disarankan untuk memperhatikan karakter pemesan lama dan mencari pemesan baru serta berani untuk melihat pasar domestik yang ada. Dengan demikian perusahaan dapat bekerja sama dengan lembaga pemerintah untuk mengembangkan ketrampilan dan penelitian persepatuan di Indonesia