Orientação Internacional ou Nacional: Um Estudo Comparativo dos Franqueadores Mexicanos

Despite the importance of the franchise system in Latin American countries, few academic studies address the issue of internationalization. To contribute to filling this knowledge gap, this study evaluates the factors that differentiate Mexican franchisor with international orientation from those that only operate in the domestic market. This research was carried out on a sample of 249 franchises operating in the Mexican market in 2016. The research hypotheses are supported in the theoretical approaches of the Agency Theory and the Resource-based Theory. The results reveal that the experience, the size, the monitoring capacity, and the franchise fee significantly predict theadoption of internationalization.Apesar da importância do sistema de franquias nos países latino-americanos, poucos estudos acadêmicos abordam a questão da internacionalização. Para contribuir com essa lacuna de conhecimento, este estudo avalia os fatores que diferenciam o franqueador mexicano com a orientação internacional daqueles que atuam apenas no mercado nacional. Este trabalho foi realizado em uma amostra de 249 franquias em operação no mercado mexicano em 2016. As hipóteses de pesquisa são apoiadas nas abordagens teóricas da Teoria da Agência e da Teoria Baseada em Recursos. Os resultados revelam que a experiência, o tamanho, a capacidade de monitoramento e a taxa de franquia preveem significativamente a adoção da internacionalização