The comparison of different personal influences on impulsive behaviour - the case of three product categories

Impulzivna kupnja danas je sasvim uobičajeno ponašanje. Naša kultura konzumacije omogućuje nam da podlegnemo iskušenju i kupimo nešto ne obazirući se na posljedice kupnje. Svatko od nas, bar ponekad, vrati se iz kupnje s barem jednim ili nekoliko proizvoda koje prije posjeta prodavaonici nije planirao kupiti. Okruženje velikih trgovačkih centara prepunih raznih marki od jeftinijih pa sve do skupljih dodatno potiče impulzivnu kupnju, naročito u blagdansko vrijeme i vrijeme sezonskih rasprodaja. Tada lako gubimo kontrolu nad vlastitim mislima i stvarnim potrebama pa odlučujemo kupiti super povoljan džemper, cipele ili donje rublje kao proizvode koje svakodnevno koristimo te nam uvijek dobro dođe koji komad više. Inovacije današnjice kao što su bankomati, kreditne kartice, obročno plaćanje, web prodaja, prodaja putem interneta te produljeno radno vrijeme trgovačkih centara omogućuju potrošačima da impulzivno kupuju više nego ikada prije. Upravo iz navedenih razloga impulzivna kupnja raste sve više i više upravo zato što su sami potrošači brzo prihvatili inovacije današnjice te ih učestalo primjenjuju u svakodnevnom životu