Anatomia de um argumento fraco

Master's dissertation presented at ISPA - Instituto Universitário de Ciências Psicológicas, Sociais e da Vida, for the degree of Master in Social and Organizational Psychology.O presente estudo foi realizado com o intuito de estudar argumentos fracos. Especificamente, pretende-se perceber se a força percebida de um argumento fraco difere como consequência de alterações na valência da associação entre a consequência do argumento e o objeto atitudinal, bem como alterações ao nível da necessidade de cognição dos participantes. Tendo por base teórica o Modelo ELM, é esperado que o estudo dê os primeiros passos na resposta à questão “o que torna um argumento fraco?”. Esperávamos que argumentos com uma associação positiva fossem percebidos como mais fortes do que os com uma associação negativa. E esperávamos igualmente que a qualidade do argumento tivesse um maior impacto nos participantes que reportaram níveis altos de necessidade de cognição em detrimento dos participantes que reportaram níveis baixos. As hipóteses não foram corroboradas pelos resultados. No final do estudo levantam-se algumas limitações e sugerem-se estudos futuros.The present study was carried out with the purpose of studying weak arguments. Specifically, we intend to understand if the perceived strength of a weak argument differs as a consequence of changes in the valence of the association between the outcome of the argument and attitudinal object, as well as changes in the subject’s level of need for cognition. Based on the ELM model, the study is expected to give a few steps towards answering the question: "what makes a weak argument weak?". We expected that arguments with a positive association would be perceived as stronger than arguments with a negative association in both studies. We also expected argument quality to have a bigger impact on participants who reported high levels of NFC than on individuals who reported low NFC levels. The hypothesis were not corroborated by the results. At the end of the study, some limitations are raised, and future studies are suggested