PENGARUH SALING KETERGANTUNGAN KEPERCAYAAN dan KESELERASAN TUJUAN TERHADAP KOOPERASI dan KINERJA PERUSAHAAN MANUFAKTUR pada HUBUNGAN KONTRAKTUAL dengan PEMASOKNYA

This study is to analize the effect and implication of some behavioral characteristics toward companies performance in a relational contracting between manufacturing companies and their suppliers. This study is developed from the relational contracting model. Independent variables in this study are some behavioral characteristics that consist of interdependency, trust, and goal congruence. The effect of these variables is tested against companies performance through cooperation variable. Based on the theoritical model that is proposed in this research, the statistical techniques used in this study are multivariate correlation, regression analysis, and path analysis. These statistical techniques are used to analyze the data and test the hypothesis. The population are manufacturing companies that have contractual agreement with their suppliers simultaneously for at least one year and the material purchased must have dominant effect on the production process. The sample of 51 manufacturing companies in Jawa and Kalimantan are selected purposively. This research uses questionnaire with modified Likert scale into six scales of measurement. The results of statistical testing of four hypothesis show that three null hypothesis are rejected and, there for, performance hypothesis is accepted. There are significant and positive relationship between interdependency and cooperation, between trust and cooperation, and between cooperation and companies performance. One null hypothesis is not rejected, that is, goal congruence. The interdependency and companies performance which is not defined as a hypothesis before, results in the significant positive relationship. Abstract in Bahasa Indonesia : Studi ini menganalisis pengaruh dan implikasi beberapa karakteristik perilaku terhadap kinerja perusahaan dalam hubungan kontraktual antara perusahaan manufaktur dan pemasok. Penelitian ini dikembangkan dari kerangka hubungan kontraktual (relational contracting). Variabel-variabel yang diteliti terdiri saling ketergantungan, kepercayaan dan keselarasan tujuan sebagai variabel bebas yang akan diuji pengaruhnya terhadap variabel kinerja perusahaan melalui variabel kooperasi. Berdasarkan model teoritis yang diajukan dalam peneltian ini teknik-teknik statistik yang digunakan adalah analisis korelasi multivariat, analisis regresi dan analsis jalur digunakan untuk menganalisis data dan menguji hipotesis. Populasi dalam penelitian ini adalah perusahaan-perusahaan manufaktur yang telah melakukan hubungan kontraktual dengan pemasoknya secara berkesinambungan minimal satu tahun dan barang yang dibeli tersebut mempunyai pengaruh dominan pada proses produksi. Sampel diambil secara purposive sebanyak 51 perusahaan manufaktur di Jawa dan Kalimantan. Pengujian variabel-variabel penelitian dilakukan dengan menggunakan kuesioner hasil modifikasi skala Likert menjadi enam skala pengukuran. Hasil uji statistik atas empat hipotesis menunjukkan bahwa tiga hipotesis nihil ditolak sehingga hipotesis kerja diterima yang menyatakan bahwa terdapat hubungan yang positif signifikan antara variabel variabel saling ketergantungan dengan kooperasi, variabel kepercayaan dengan kooperasi, keselarasan tujuan dengan kooperasi, variabel kooperasi dengan kinerja perusahaan. Variabel saling ketergantungan dengan kinerja yang semula tidak dihipotesiskan ternyata dari hasil uji statistik mempunyai hubungan yang signifikan. Terdapat satu hipotesis nihil yang tidak tidak berhasil ditolak yaitu variabel keselarasan tujuan dengan kooperasi. Kata kunci: hubungan kontraktual, saling ketergantungan, kepercayaan keselarasan tujuan, kinerja perusahaan, kooperasi