The Influence Factors of Choosing Products on the Market of Final Consumption

Ponašanje potrošača polazi od individualnog stava, poimanja potrebe i motiviranosti usmjerene ka proizvodu, preko procesa percipiranja vrijednosti proizvoda, a realizira se pribavljanjem i konzumiranjem proizvoda i usluga, a posljedice zadovoljstva većeg ili manjeg sadržane su u poslijeprodajnim procesima. Različitost tržišnih segmenata sadržana je u temeljnim varijablama obilježja potrošača od demografskih, psihografskih, socijalnih. Razlikuju se ne samo prema starosnoj dobi, prihodima, obrazovanju već i u navikama, još istančanije u specifičnim preferencijama kojima pokazuju veću ili manju sklonost prema pojedinim proizvodima i dobrima, a definiraju se brojnim odlukama s kojima su suočeni u proces razmjene dobara i načinu konzumacije istih proizvoda i usluga. Prilikom donošenja tih odluka na potrošača utječu osobni, društveni i psihološki čimbenici. Svaki potrošač kad nešto kupuje prolazi kroz proces donošenja odluke koji započinje spoznajom problema, a završava kupovinom i poslijekupovnim ponašanjem. U prvom dijelu rada naglasak je na teoretskom aspektu analize tržišta krajnje potrošnje, njegovoj definiciji i procesu donošenja odluke o kupnji na tržištu krajnje potrošnje. Pri tome su analizirani svi ključni elementi koji utječu na proces donošenja odluke o kupnji. U drugom dijelu rada naglasak je na istraživanju uloge , vrijednosti proizvoda, kvaliteti proizvoda i njihove uloge u profiliranju proizvođača i uvjeta poslovanja pri određenoj razini konkurentnosti, pri čemu je provedeno primarno istraživanje na uzorku vinara koji posluju s OPG-ovima na poluotoku Pelješcu.Consumer behavior starts from an individual attitude, understanding the need and motivation for the product, through the process of perceiving the value of the product, and is realized by acquiring and consuming products and services, and the consequences of satisfaction are greater or less contained in the after-sales processes. The diversity of market segments is contained in the fundamental variables of consumer characteristics from demographic, psychographic, social. They differ not only in age, income, education, but also in habits, even more precisely in specific preferences that show greater or lesser preference for particular products and goods, and are defined by the numerous decisions they face in the process of exchanging goods and how they consume the same products. and service. In making these decisions, the consumer is influenced by personal, social and psychological factors.The first part of the paper focuses on the theoretical aspect of the analysis of the end-use market, its definition and the decisionmaking process of purchasing on the end-use market. In doing so, all the key elements that influence the purchasing decision-making process are analyzed. In the second part of the paper, the emphasis was on exploring the role, value of products, quality products and their roles in the profiling of producers and business conditions by a certain level of competitiveness