Add to ORKGTämän opinnäytetyön tarkoituksena oli tuottaa opas yrityksen myyntistrategian ja myynninjohtamisen kehittämiseksi. Oppaassa käsitellään myynnin johtamisen kulmakiviä ja se pyrkii tarjoamaan työkalut myynnin esimiestyötehtäviin, tarkoituksena oli luoda opas, joka antaa edellytykset myynnin esimiestyötehtävissä työskentelevälle kehittää myyntiä ja myynninjohtamista, sekä tarjota puitteet reflektointiin ajanmukaisilla esimieskäytänteillä. Opinnäytetyön teoreettisen viitekehyksen painopiste on kahdella pääaiheella; myyntistrategian osa-alueilla ja niiden hyödyntämisellä myynninjohdon kehittämisessä. Opinnäytetyö toteutettiin teoreettisesti tutkimalla ajanmukaista kirjallisuutta ja vetämällä johtopäätöksiä usein ilmenevistä käytännöistä ...