Engajamento do Consumidor: Revisão Teórica do Conceito e seus Antecedentes

Consumer behavior is changing in recent decades, especially concerning its influence on organizations. Managers and researchers recognize the changes in the relationship between business and consumers, and one of the factors that contribute to this process is the commitment. In the last decade, this issue has been inserted in some disciplines, including in the field of marketing studies, focused on committed relationship between the company and the customer/consumer. In this study, it was possible to see the evolution of this concept, despite some uncertainties in relation to the mental construction. The aim of the study was to develop a theoretical review of the subject, so that an integrative concept and the determining factors for the development of the customer/consumer’s commitment were clearly identified. The definitions and conceptual models developed by Vivek (2009), van Doorn et al. (2010), Brodie et al. (2011) and Hollebeek (2011a) were the main contributions concerning commitment. From these studies, it was possible to have a critical and integrator view of the key concepts related to the subject and its background.O comportamento do consumidor vem se modificando nas últimas décadas, principalmente no que diz respeito à sua influência sobre as organizações. Gestores e pesquisadores reconhecem as mudanças no relacionamento entre empresa e consumidores e um dos fatores que contribuem para esse processo: o engajamento. Na última década, esse tema foi inserido em algumas disciplinas, inclusive no campo de estudos do marketing, centrado no relacionamento engajado entre a empresa e o cliente/consumidor. Neste estudo foi possível perceber a evolução desse conceito, apesar de algumas indefinições em relação ao constructo. O objetivo deste estudo foi elaborar uma revisão teórica do assunto, de forma que um conceito integrador e os fatores determinantes para o desenvolvimento do engajamento do cliente/consumidor fossem claramente identificados. As definições e modelos conceituais elaborados por Vivek (2009), van Doorn et al. (2010), Brodie et al. (2011) e Hollebeek (2011a) foram as principais contribuições em relação ao engajamento. A partir desses estudos lançou-se um olhar crítico e integrador sobre os principais conceitos relativos ao tema e seus antecedentes