Alianças estratégicas e redes colaborativas como alternativa competitiva para o pequeno varejista: um estudo comparado

Early in the 21st Century studies have focused on strategic alliances in industrial segments through integration of the productive chain. This cooperative strategy targets the acquisition of competitive advantages in highly competitive activities. Profits of small and medium retailers have also suffered from sharpened competition by large international networks since 1990, which has caused them to search for and adopt more competitive alternatives. Purchasing advantages have been strengthened by their collaboration in networks in order to increase bargaining power. This activity is described as well as the benefits and obstacles of establishing associative networks with competitors. Analyses of the formation of a network of supermarkets and another of building material stores present the advantages and disadvantages involved for small retailers.Neste início do século XXI muitos estudos apresentam como foco as alianças estratégicas, que nos segmentos industriais se dão através da integração vertical da cadeia de produção. Essa estratégia de cooperação busca a aquisição de novas vantagens competitivas em segmentos altamente competitivos. Assim como nos segmentos industriais, o setor varejista tem visto sua lucratividade decair com o aumento da concorrência. A entrada no país de grandes redes internacionais a partir da década de 1990 exigiu que os pequenos e médios comerciantes locais também buscassem alternativas para a ampliação de suas vantagens competitivas. Os pequenos varejistas, não dispondo de poder de barganha dentro da estrutura de sua indústria, passaram a buscar nas redes de cooperação elementos que pudessem contribuir para a sua permanência no mercado. Este artigo visa identificar como está ocorrendo esse processo e quais os benefícios e os entraves à formação de redes associativistas entre concorrentes. Mediante a análise de dois casos (uma rede de supermercados e uma rede de materiais de construção) puderam-se averiguar as vantagens e desvantagens desse processo para os pequenos varejistas