The effect of revenue variations on the earnings of companies with different cost structures

Esta pesquisa tem por objetivo descrever as circunstâncias em que determinadas variações na receita podem provocar impacto maior ou menor no lucro das empresas, dependendo da composição da sua estrutura de custos. Utilizou-se o método dedutivo de pesquisa para estabelecer quando, apenas com as variáveis receita e lucro, é possível afirmar que uma organização possui estrutura de custos significativamente diferente de outra. A verificação empírica, por meio do teste de hipóteses não-paramétrico Mann Whitney, confirmou a premissa inicial de que indústrias de manufatura possuem maior proporção de custos variáveis do que empresas prestadoras de serviços. Posteriormente, os resultados do método de Regressão Linear Simples, na qual a variável dependente foi o lucro e a independente a receita, confirmaram a expectativa de que em empresas com menor proporção de custos variáveis - nesse caso as prestadoras de serviços - o impacto da variação da receita no lucro é maior do que nas demais empresas - indústrias de manufatura. Conclui-se, então, que as empresas devem estar atentas à sua estrutura de custos para avaliar o nível de risco operacional em que estão operando.En este estudio se describen las circunstancias en que determinadas variaciones en los ingresos pueden provocar mayor o menor impacto en las ganancias de las empresas de acuerdo a la composición de su estructura de costos. Se utilizó el método deductivo de investigación para establecer cuándo, sólo con las variables ingresos y ganancias, es posible afirmar que una organización posee estructura de costos significativamente diferente de otra. La comprobación empírica, por medio del test de hipótesis no paramétrico de Mann Whitney, confirmó la premisa inicial de que industrias de manufactura poseen mayor proporción de costos variables que las empresas de servicios. Posteriormente, los resultados del método de Regresión Lineal Simple, en que la variable dependiente fue la ganancia y la variable independiente los ingresos, confirmaron la expectativa de que en las empresas con menor proporción de costos variables - en este caso las empresas de servicios - el impacto de la variación de los ingresos en las ganancias es mayor que en las otras empresas - las industrias de manufactura. Así, se concluye que las empresas deben estar atentas a su estructura de costos para controlar el nivel de riesgo operacional en que actúan.The aim of this paper is to describe when and how certain variation on revenues may give rise to different impact on company earnings, in accordance to its cost structure. It was adopted the deductive method by asserting when, with only revenue and earning variables, one organization has a cost structure different from other one. The Mann Whitney nonparametric test confirmed the initial premise that manufacturing industries have higher rates of variable costs than service industries. After, through the Simple Regression method, it was found that in companies with low rates of variable costs - service industries - the impact of revenue variation on earnings is higher than the other group - manufacturing industries. In addiction, the conclusions showed that the organizations should be aware by evaluating the operational risk level at which they have been operating