Competitiveness and coordination in the Brazilian Papaya exporting agribusiness chain: a multiple cases study

A pesquisa busca compreender o padrão de concorrência no mercado internacional e avaliar os arranjos organizacionais adotados por empresas exportadoras do Sistema Agroindustrial (SAG) de Mamão brasileiro em relação aos fatores determinantes desse padrão. Conceitos ligados a Economia dos Custos de Transação e Escolas de Estratégia formam o principal arcabouço teórico utilizado neste estudo. A premissa básica da pesquisa reside na adequação dos arranjos organizacionais ao padrão de concorrência vigente no mercado em que a empresa atua, como estratégia para aquisição e manutenção de uma melhor posição competitiva. O desenvolvimento da pesquisa baseou-se em estudo multicaso. A análise de fatores determinantes do padrão de concorrência, assim como dos arranjos organizacionais, possibilitou um mapeamento do SAG exportador de mamão brasileiro sob uma perspectiva dinâmica, ao incluir tendências de evolução de fatores selecionados. Foram apontadas possíveis explicações para a capacidade de adaptação e resposta dos arranjos no atendimento dos fatores determinantes do padrão de concorrência. As duas abordagens teóricas consideradas complementaram-se na análise da aderência das estratégias adotadas pelas empresas exportadoras, para suprimento de matéria-prima e para distribuição no mercado internacional, aos fatores determinantes do padrão de concorrência, possibilitando inferir sobre a capacidade competitiva proporcionada por essas formas organizacionais no SAG exportador de mamão brasileiro.El trabajo propone comprender el patrón de competencia en el mercado internacional y evaluar los diseños organizacionales que adoptan las empresas exportadoras del Sistema Agroindustrial de Papaya brasileño y sus relaciones con los agentes determinantes de dicho patrón. Conceptos relacionados con Economía de los Costos de Transacción y Escuelas de Estrategia son el principal marco teórico del trabajo. La premisa básica de la investigación está en la adecuación de los diseños organizacionales al patrón de competencia vigente en el mercado en que la empresa actúa, como estrategia para adquisición y manutención de una posición más competitiva. La investigación se desarrolló según la metodología de estudio de casos múltiples. El análisis de factores determinantes del patrón de competencia, así como de los diseños organizacionales, posibilitó un mapeo del SAG exportador de papaya brasileño de acuerdo a una perspectiva dinámica, con la inclusión de las tendencias de evolución de los factores seleccionados. Se señalaron posibles explicaciones para la capacidad de adaptación y respuesta de los diseños a los determinantes del patrón de competencia. Los dos planteamientos teóricos se complementaron en el análisis de adhesión de las estrategias adoptadas por las empresas exportadoras, para el suministro de materia prima y distribución en el mercado internacional, a los factores determinantes del patrón de competencia, dando lugar a una inferencia sobre la capacidad competitiva que dichos diseños organizacionales proporcionan en el SAG exportador de papaya brasileño.The research aims to understand the international market's competition standards and to evaluate the organizational framework adopted by Brazilian firms in the Papaya exporting agribusiness chain and its relations with the determinant factors of that standard. The theoretical basis of this study is the concept related to the economy of transaction costs and to the Strategy School. The basic grounds of the research lays in the hypothesis that firms with more adequate organizational framework than of the competition standard will have a better chance of acquiring an maintaining a better competitive position. The empirical work was based in a multiple cases study. The analysis of the determinant factors of the competition standard, as well as of the organizational framework has produced a detailed map of Brazilian Papaya exporting agribusiness chain under a dynamic perspective, because it includes the evolution trends of selected factors. In the paper are pointed out possible explanations for the adaptation and answering ability of the organizational framework in matching the factors of the competition standards. The two considered approaches complement each other in the analysis of the adherence of the supply and international distribution strategies of the exporting firms to the determinant factors of the competition standard, helping to infer the competitive ability due to organizational framework in the Brazilian Papaya exporting agribusiness chain