INTERNATIONALIZATION STRATEGIES OF PHARMACEUTICAL INDUSTRIES IN BRAZIL: A MULTIPLE CASE STUDY

The objective of this research was to analyze the internationalization strategies used by four Brazilian pharmaceutical companies. The methodology used was case study. The literature on corporate internationalization strategies over the last decades can be divided into two distinct approaches: economic and organizational. Considering the strategies adopted by pharmacists, one can see an approximation with the economic model of the eclectic paradigm and the behavioral model of the Uppsala School. It was noticed that the mode of entry into Internationalization, of EUROFARMA, EMS and CRISTÁLIA was by export adopting the process of gradualism of the Uppsala model, and BIOLAB by contract and did not consider the least psychic distance in relation to other laboratories. All focused on R & D, Innovation and are at different stages in their internationalization process, generating an organizational learning that has allowed them to remain competitive in the international market.O objetivo desta pesquisa foi analisar as estratégias de internacionalização utilizadas por quatro indústrias farmacêuticas brasileiras. A metodologia empregada foi a de estudo de caso. A literatura sobre estratégias de internacionalização das empresas ao longo das últimas décadas pode ser dividida sob dois enfoques distintos: a econômica e sob o enfoque organizacional. Considerando as estratégias adotadas pelas farmacêuticas, nota-se uma aproximação com o modelo econômico do paradigma eclético e com o modelo comportamental da Escola de Uppsala. Percebeu-se que o modo de entrada na Internacionalização, da EUROFARMA, EMS e CRISTÁLIA foi por exportação adotando o processo de gradualismo do modelo Uppsala, e a BIOLAB por via contratual e não considerou a menor distância psíquica em relação aos demais laboratórios. Todas com foco em P& D, Inovação e encontram-se em estágios diferentes em seu processo de internacionalização, gerando um aprendizado organizacional que lhes tem permitido se manterem competitivas no mercado internacional.