ANALISIS STRATEGI PEMASARAN SIRUP RUMPUT LAUT MENGGUNAKAN METODE QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX (QSPM) (STUDI KASUS: KELOMPOK TANI SUMBER LAUT BERJAYA, BALIKPAPAN)

Kelompok Tani Sumber Laut Berjaya merupakan Pusat Pelatihan Mandiri Kelautan danPerikanan (P2MKP) dengan bidang usaha budidaya rumput laut. Salah satu produk yangdihasilkan adalah sirup rumput laut. Dalam pemasarannya, produk tersebut diakui sebagai hasilproduksi salah satu perusahaan minuman di Indonesia. Selain itu, Kelompok Tani Sumber LautBerjaya memasarkan produknya tanpa merek dengan menggunakan metode mouth to mouthserta melakukan penjualan di pameran-pameran. Berdasarkan hal tersebut, perlu dilakukannyaanalisis terhadap strategi pemasaran sirup rumput laut oleh Kelompok Tani Sumber LautBerjaya. Analisis pemasaran sirup rumput laut dilakukan dengan 3 tahap, yaitu Tahap Input(Matriks IFE dan Matriks EFE), Tahap Pencocokan (Matriks IE dan Matriks SWOT), dan TahapKeputusan (Matriks QSPM). Pada matriks IFE, didapatkan total skor sebesar 2,056, sedangkanMatriks EFE didapatkan skor sebesar 2,861. Berdasarkan skor yang didapatkan Matriks IFEdan EFE, dihasilkan Matriks IE yang menunjukkan bahwa Kelompok Tani Sumber Laut Berjayaberada di sel V, (menjaga dan mempertahankan). Berdasarkan strategi tersebut serta faktorinternal dan faktor eksternal, maka dirumuskan strategi dengan menggunakan Matriks SWOTsehingga didapatkan delapan strategi. Kedelapan strategi tersebut kemudian diberi peringkatpada Matriks QSPM. Alternatif strategi peringkat pertama, yaitu strategi meningkatkan kualitasproduk dan mengefisiensikan biaya produksi dengan skor daya tarik sebesar 5,698. Kata kunci: QSPM, Sirup Rumput Laut, Strategi Pemasara