PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN ALAT LISTRIK PADA PT. MAJU SENTOSA DI KOTA MAKASSAR

Tujuan penelitian ini adalah: (i) untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh saluran distribusi yang terdiri dari toko, mini market, supermarket terhadap peningkatan penjualan alat listrik pada PT. Maju Sentosa di Kota Makassar dan (ii) untuk mengetahui dan menganalisis di antara saluran distribusi produk yang dominan berpengaruh terhadap peningkatan penjualan alat listrik pada PT. Maju Sentosa di Kota Makassar.\ud Penelitian ini memakai metode deskriptif kuantitatif. Sumber data berdasarkan perolehan hasil distribusi produk dan penjualan produk. Teknik analisa data dalam penelitian ini adalah analisis Regresi Linier Berganda. \ud Hasil penelitian menemukan bahwa secara simultan saluran distribusi yang terdiri atas toko, mini market, dan supermarket berpengaruh terhadap peningkatan penjualan alat listrik PT. Maju Sentosa Kota Makassar berdasarkan perolehan Fhitung lebih besar dari F-tabel dengan tingkat probabilitas yang signifikan. Berdasarkan uji t menguji kemaknaan atau keberartian koefisien regresi partial yang menunjukkan bahwa secara parsial saluran distribusi toko, mini market, supermarket signifikan berpengaruh terhadap peningkatan penjualan alat listrik pada PT. Maju Sentosa Kota Makassar. Ditemukan bahwa saluran distribusi toko yang dominan memberikan pengaruh terhadap peningkatan penjualan alat listrik\ud Saran yang diberikan yaitu menjadi bahan evaluasi bagi PT. Maju Sentosa Kota Makassar dalam meningkatkan peningkatan penjualan alat listrik dengan melakukan perbaikan pada saluran distribusi berupa pengembangan saluran distribusi mulai dari toko, mini market, supermarket, sehingga setiap saluran distribusi dapat memperoleh penjualan yang mengalami peningkatan setiap bulannya dan memberikan peningkatan penjualan alat listrik yang meningkat bagi perusahaan