Bütünleşik pazarlama iletişimi sürecinde ticari ihtisas fuarlarının önemi, fuar katılım ve organizasyonunun stratejik planlaması

Günümüzde isletmeler, ürün ve hizmetlerini tanıtmak, mevcut ve potansiyel müşterilere ulaşmak ve rekabet güçlerini arttırmak gibi amaçlarla ile yoğun bir biçimde fuarlara katılmaktadırlar. Bir fuarda alıcı ya da tüketici, ilgili sektörde faaliyet gösteren işletmeleri, ürettikleri ürün ve hizmetleri tüm özellikleri ile birlikte birarada görebilmektedir. Böylece hem ürünleri ve hizmetlerini, hem de işletmeleri birbirleri ile objektif biçimde karşılaştırmaktadır. Böyle bir karşılaştırma olanağı sunan ve tüm ürünlerin dokunma mesafesinde birarada sunulduğu tek ortam, fuarlardır. Son yıllarda önemi giderek artan ihtisas fuarları işletmelerin bütünleşik pazarlama iletişimi çalışmaları içerisinde yer almaktadır. Fuarlara katılım işletmenin ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma çabalarına büyük destek vermektedir. Bu nedenle de gelecek yıllarda da fuarlara katılım oram giderek artacaktır. Fuarlar sadece organizasyona katılan firmalara değil, organizatör firmalara, ülke ekonomilerine ve düzenlendikleri alanların sosyo-kültürel gelişimine de fayda sağlamaktadır. Bu nedenle fuar endüstrisi düznyada en hızlı gelişen sektörlerden biri haline gelmiştir. Fuar organizasyonlarından basan elde edilebilmesi için ise doğru bir hazırlık ve planlama süreci gerekmektedir. Bu nedenle hem organizatör hem de katılımcı firmalar stratejik planlama sürecinden yararlanmaktadır. Organizatör firmalar, düzenledikleri organizasyonun etknliğini arttırabilmek için sektörü sürekli takip etmekte, ilgili kurum ve kuruluşlardan destek almakta ve her yıl ayrıntılı ve uzun bir hazırlık süreci planlamaktadırlar. Katılımcı firmalar ise, bütünleşik pazarlama iletişimi çalışmaları kapsamında katıldıkları fuarlar için fuar öncesi, sırası ve sonrasındaki aktiviteleri kapsayan bir planlama uygulamaktadırlar