Hazır giyim sektöründe tüketicilerin satın alma davranışlarını etkileyen psikolojik faktörlerin bütünleşik analizi

Hazır giyim sektöründe tüketicilerin satın alma davranışlarını etkileyen temel faktörler, ekonomik, demografik, sosyo-kültürel ve psikolojik faktörlerdir. Son yıllarda tüketici davranışlarındaki değişmeler psikolojik faktörlerin önemini artırmaktadır. Günümüzde tüketicilerin planlanmamış, kompulsif ya da hedonik satın alma davranışları sergilemesi psikolojik faktörlerin ayrıntılarıyla irdelenerek, bu doğrultuda yeni stratejiler geliştirilmesine neden olmaktadır. Günümüz pazarlama anlayışının odak noktası tüketicilerdir. Bu nedenle özellikle hazır giyim sektöründe üreticilerin, tüketicileri çok iyi anlamaları ve buna uygun olarak hedef pazarlarını yapılandırmaları büyük önem taşımaktadır. Hazır giyim ürünleri, imaj unsuru içeren beğeniye dayalı ürünlerdir. Bu durum tüketicilerin psikolojik faktörlerden nasıl etkilendiğinin bilinmesine daha çok ihtiyaç duyulduğunu göstermektedir. Bu tez çalışmasında hazır giyim sektöründe tüketicilerin satın alma davranışlarını etkileyen psikolojik faktörlerin tanımlaması, birbirleriyle ve diğer faktörlerle bütünleşik analizi yapılmıştır. Böylece hazır giyim sektörünün markalaşma sürecindeki firmalarına, tüketicileri anlamaları ve buna uygun stratejiler geliştirmeleri yolunda önerilerde bulunarak, rekabet avantajı sağlamaları amaçlanmıştır