The influence of merchandising on the decision to purchase college students in a small municipality.

Com o avanço da tecnologia nos dias atuais, as informações e técnicas desenvolvidas são rapidamente ultrapassadas. Com o intuito de manter a fidelização e atrair novos clientes, o empreendedor deve sempre estar se atualizado e se inovando no seu ramo de trabalho. No setor alimentício, esses empreendedores estão criando técnicas para atrair os clientes, que pode ser através de uma promoção, de uma cor que destaque o produto, de informações nutricionais importantes que o produto contém, dentre outros, criando então um diferencial em seu estabelecimento. Assim, o presente trabalho teve por objetivo identificar técnicas e influências de merchandising na decisão de compra em universitários do município de Cuité. Na metodologia classificou-se esse trabalho como descritivo, transversal e retrospectivo, aplicando um questionário estruturado em uma população finita e os dados foram colhidos no software IBM SPSS statistic. Pelos resultados obtidos nos dados, foi possível identificar que o preço possui maior influência e que os produtos mais consumidos são pobres em nutrientes. Apesar das diversas técnicas de merchandising utilizadas, a única que está alcançando o seu objetivo é o preço. A pouca importância dada ao valor nutricional, devido à falta de informações e incentivo, leva a uma reflexão do que poderia ser feito para reverter essa situação.With the advancement of technology nowadays, information and techniques developed are quickly outdated. In order to maintain customer loyalty and attract new customers, the entrepreneur should always be updating and innovating in their field of work. In the food sector, these entrepreneurs are creating techniques to attract customers, which can be through a promotion, a color that highlights the product, an important nutritional information that the product contains, among others, creating this way a differential in its establishment. So, this study aimed to identify witch merchandising techniques used by local merchants have greater influence on university purchasing decision. So, this study aimed to identify techniques and merchandising influences in the buying decision of universitary in the city of Cuité. The methodology classified this job as a descriptive, cross-sectional retrospective, applying a structured questionnaire in a finite population and data were collected in IBM SPSS statistic. By the results obtained in the data, it was possible to observe that the price has greater influence and that the most consumed products are low in nutrients. Despite the various techniques used, the one who is reaching your goal is price. The little importance given to the nutritional value leads to a reflection of what could be done to reverse this situation