Survival of new exporters in developing countries: does It matter how they diversify?

Recent studies have shown that developing countries might have significantly better export performance if they were able to increase the duration of their trade relationships. Evidence on duration of these relationships at the firm level is virtually absent. In this paper, we aim at filling this gap in the literature by analyzing what determines export survival using firm-level data for the whole population of Peruvian new exporters over the period 2000-2006. In particular, we address one question: Does it matter how firms diversify? We find that geographical diversification increases the probability of survival in export markets more than product diversification.Estudos recentes demonstraram que os países em desenvolvimento podem ter desempenho de exportações significativamente melhores se conseguirem aumentar a duração das suas relações comerciais. São praticamente inexistentes os dados sobre a duração destas relações ao nível da empresa. No presente artigo, pretendemos preencher esta lacuna na literatura analisando o que determina a sobrevivência da exportação usando dados ao nível da empresa para toda a população dos novos exportadores peruanos no período de 2000-2006. Tratamos, em particular, uma questão: Importa o modo como as empresas se diversificam? Concluímos que a diversificação geográfica aumenta mais a probabilidade de sobrevivência nos mercados de exportação que a diversificação do produto.Estudios recientes han demostrado que los países en desarrollo pueden exportar con mayor rendimiento si son capaces de aumentar la duración de sus relaciones comerciales. Las evidencias de la duración de este tipo de relaciones a nivel empresarial son prácticamente inexistentes. En este artículo, pretendemos rellenar esta laguna analizando qué determina la supervivencia de las exportaciones mediante datos a nivel empresarial para toda la población de nuevos exportadores peruanos en el periodo 2000-2006. En particular, planteamos una pregunta: ¿es importante cómo diversifican las empresas? Concluimos que la diversificación geográfica aumenta la probabilidad de supervivencia en los mercados de exportación que la diversificación de los productos