Does internationalization pay off?: a study of the perceived benefits and financial performance of the international operations of Brazilian companies

This paper examines the relationship between the financial performance of a company's international operations and the degree of its internationalization in a sample of 73 Brazilian companies. On one hand, the results revealed that companies with a higher performance of their international operations in relation to their domestic operations are less internationalized in revenues, assets, employees, geographic dispersion of markets and value chain activities than their more internationalized counterparts. On the other hand, the analyses showed that more internationalized companies have a greater perception of experiencing the following internationalization benefits: "ability to respond quickly and appropriately to international customers," "strengthening of the competitive position," "geographic diversification and less dependence on the domestic market," "effect of demonstration in the country of origin," and "greater stability in the financial and economic results".Esta comunicação examina a relação entre o desempenho financeiro das operações internacionais de uma companhia e o grau da sua internacionalização numa amostra de 73 companhias brasileiras. Por um lado, os resultados revelaram que as companhias com maior desempenho nas suas operações internacionais relativamente às suas operações domésticas são menos internacionalizadas nas receitas, activos, empregados, dispersão geográfica de mercados e actividades de cadeia de valor que as suas homólogas mais internacionalizadas. Por outro lado, as análises mostraram que as companhias mais internacionalizadas têm uma maior percepção de experimentarem os seguintes benefícios da internacionalização: «capacidade para responderem rápida e apropriadamente aos clientes internacionais», «fortalecimento da posição competitiva», «diversificação geográfica e menor dependência do mercado interno», «efeito de demonstração no país de origem» e «maior estabilidade nos resultados financeiros e económicosEn este documento se analiza la relación entre el rendimiento financiero de las operaciones de una empresa internacional y el grado de su internacionalización en una muestra de 73 empresas brasileñas. Por un lado, los resultados revelan que las empresas con mejor rendimiento en sus operaciones internacionales con respecto a sus operaciones interiores están menos internacionalizadas en cuanto a beneficios, activos, empleados, dispersión geográfica de los mercados y actividades de la cadena de valor que sus equivalentes más internacionalizadas. Por otro lado, los análisis han mostrado que las empresas más internacionalizadas tienen una mayor percepción de los beneficios que se suceden tras la internacionalización: "capacidad para responder rápida y adecuadamente a los clientes internacionales", "afianzar su posición competitiva", "diversificación geográfica y menor dependencia del mercado interior", "efecto de demostración en el país de origen" y "mayor estabilidad en los resultados económicos y financiero