STRATEGI PEMASARAN BIJI KAKAO HASIL FERMENTASI DI KOPBUN KECAMATAN JULI KABUPATEN BIREUEN

ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi pemasaran yang digunakan dalam memasarkan biji kakao hasil fermentasi di KOPBUN Kecamatan Juli Kabupaten Bireuen. Penelitian ini dilakukan melalui beberapa tahap, yaitu tahap Identifikasi lingkungan internal dan eksternal usaha. Identifikasi lingkungan internal dilakukan pada analisis Kekuatan dan Kelemahan. Sedangkan lingkungan eksternal yang dianalisis adalah lingkungan Peluang dan Ancaman. Tahap selanjutnya adalah tahap pencocokan dengan menggunakan matrik IE dan matrik SWOT. Berdasarkan hasil analisis faktor internal yang lebih urgen adalah modal terbatas dan faktor ekstenal adalah keterbatasan bahan baku. Rekomendasi strategi yang diberikan adalah Strategy Diversifikasi (Strategi Bervariasi) karena berdasrkan peta kekuatan internal dan eksternal SWOT menunjukkan Posisi KOPBUN berada pada Kuadran II, artinya KOPBUN di Kecamatan Juli Kabupaten Bireuen dalam posisi menguntungkan walaupun KOPBUN memiliki kelemahan. Namun bisa ditutpi oleh kekuatan yang dimiliki, sehingga KOPBUN berada dalam posisi strategi Diversifikasi bisa dilakukan dengan menciptakan variasi produk dan memperluas area pemasaran. Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Biji Kakao Fermentasi, KOPERASI, SWO