Análisis de la toma de decisiones, según la neuroeconomia

El presente estudio detalla un análisis de la toma de decisiones, según la Neuroeconomía. El proyecto requirió la elaboración de un análisis del comportamiento de las personas al momento de tomar decisiones. Se analizaron la relación mente-cerebro frente a la toma de decisiones. Finalmente con la Neuroeconomía se determinaron los factores que resultan influyentes en la toma de decisiones. El documento responde a una investigación no experimental que utilizó el método inductivo para demostrar varias leyes con un enfoque cualitativo que permitió descubrir interrogantes del tema. La información recopilada se lo realizó mediante la aplicación de varios experimentos sirvió como base para conocer los factores que influyen en la toma de decisiones en los individuos que dirigen empresas. El perfil de la población de estudio fue delimitado por hombres y mujeres de entre 30 a 50 años casados o solteros que ocupen cargos directivos o medios con un nivel de vida sofisticado y un poder adquisitivo medio-alto. En la experimentación con la enfermedad asiática se detalló que la formulación de las opciones dependerá directamente en la toma de la decisión final. Con la carga mental elevada no se debe tomar decisiones. El efecto de las expectativas define que una marca bien posicionada hace la diferencia cuando tiene que elegir el consumidor. La búsqueda y aversión al riesgo económico mostró el miedo al fracaso está latente, las personas llegan a la irracional decisión de no querer ganar sino de perder menos. Como conclusión se determina a la Neurociencia como una herramienta importante en la toma de decisiones porque se basa en el comportamiento humano, apertura a la economía experimental correlacionado con las áreas del cerebro. Se recomienda el uso de la Neuroeconomía para las empresas que desean conocer los gustos y preferencias del consumidor su parte cerebral, emocional e instintiva.This research details an analysis of the making decisión process according to Neuroeconomics. The Project required the elaboration of an analysis to the behavior of people as well as the mind – brain relation at the moment of making decisions . Finally , some influential factors for making decisions werw determined with Neuroeconomics. The document is presented in response to a no experimental research that applied the inductive method to demonstrate several laws with a qualitative focus which allowed to discovere topic questions. The data were collected through the application of various experiments; it was the base to know the factors that influence in making decisions in the ones who run a business. The profile of the population to be investigate was limited by 35-50 years old men and women, married or single who hold a management position with sophisticated lifestyle and médium purchasing power. In the experimentation with the Asiatics illness, it was detalied that the formulation of options directly depends on making the final decisión. People with high worload should noy make decisions. The effect of expectations defines that a well- positioned Brand makes the difference when cosumers make decisions. The research and risk aversión demosntrated that the fear to fail is still present, people failing less. As a conclusión, Neuroeconomicsis determinated as an important tool in making decisions due to it is base don human behavior as well as with the opening to experimental economis correlated with the brain áreas, It is recommended the use of Neuroeconomics for companies that are interested in knowing consumers’ tastes and preferences, their cerebral, emotional and affective parts