Estrategias de fijación de precios y la decisión de compra en la empresa Promart Home Center de la ciudad de Huancayo

The main objective of this research work is to determine the relationship between the pricing strategies and the purchasing decision, in the company Promart Home Center of the city of Huancayo 2017.The proposed hypothesis is: The pricing strategies are related to the purchase decision in the company Promart Home Center of the clients, who were the population, object of study of this research, between men and women of legal age. The sample size was determined by the simple random probabilistic sampling method, of 380 clients per month; for data collection, the survey technique was used. Asan instrument, thequestionnairewascomposed of23questionson Likert scale measurement, after which these results were processed, analyzed and studied through the SPSS statistical program, and to measure the level of correlation of the variables, the correlation test was used. of Spearman, obtaining the correlation coefficient has a value of 0.479, in this sense we accept the hypothesis that pricing strategies are related to the purchase decision. It is determined that the pricing strategies are related to the purchasing decision in the customers, as can be seen in the comparison of the general hypothesis; the correlation coefficient has a value of 0.479 and is within a moderate assessment, that is, it corroborates the general hypothesis.El presente trabajo de investigación tiene como objetivo principal determinar la relación entre la fijación de estrategias de precios y la decisión de compra, en la empresa Promart Home Center de la ciudad de Huancayo en el 2017. La hipótesis planteada es: Las estrategias de fijación de precios se relacionan con la decisión de los clientes de compra en la empresa Promart Home Center, quienes fueron la población, objeto de estudio de esta investigación, entre varones y mujeres mayores de edad. Se determinó el tamaño de la muestra mediante el método de muestreo probabilístico aleatorio simple, de 380 clientes por mes; para la recolección de datos se utilizó la técnica de la encuesta. Como instrumento, el cuestionario compuesto de 23 preguntas en la medición de la escala de Likert; luego de ello, los resultados fueron procesados, analizados y estudiados mediante el programa de estadístico SPSS; así mismo, para medir el nivel de correlación de las variables se usó la Prueba de Correlación de Spearman, obteniendo que el coeficiente de correlación tiene un valor de 0.479, en tal sentido se acepta la hipótesis de que las estrategias de fijación de precios se relacionan con la decisión de compra. Se determina que las estrategias de fijación de precios se relacionan con la decisión de compra en los clientes, como se puede observar en la contrastación de la hipótesis general; el coeficiente de correlación tiene un valor de 0.479 y se encuentra dentro de una valoración moderada, es decir, corrobora la hipótesis general