Le Revenue management pour les clientèles de groupes

Le Revenue Management est un instrument très utile qui permet aux hôtels d’augmenter leur rendement et aux clients de trouver des offres plus adaptées à leurs recherches. Il a de nombreux bénéfices et est mis en avant comme une solution pour les problématiques de l’environnement actuel. Ainsi, dans quelles mesures les hôtels utilisent-ils le Revenue Management pour maximiser le revenu généré par les clientèles de groupes ? La question est de savoir si, pour des réservations de groupes, l’utilisation du Revenue Management est également une stratégie pertinente. Quelles sont les pratiques des hôtels en termes de Revenue Management pour les ventes de groupes en comparaison à celles pour les ventes individuelles