L’achat complice de contrefaçons de luxe en tant qu’expérience de consommation : quand la raison rencontre les sentiments

International audienceThe experiential aspect of purchasing non-deceptive luxury counterfeits: when sense meets sensibilityCounterfeiting is a key issue for luxury brands, especially in terms of potential negative impact on their brandimage. We examine the non-rational feature of knowingly purchasing a fake luxury product, researching its expe-riential aspect, through the analysis of 24 in-depth interviews. The social, playful, exotic and sensory dimensionsare identified. Interactions and evolutions between these factors are discussed and potential implications fordecision and policy-makers are presented, to help them design more suitable anti-counterfeiting communicationcampaigns.La contrefaçon est une problématique clé pour le secteur du luxe, car elle impacte l’image des marques. Nousexaminons la dimension non rationnelle de l’achat complice de contrefaçons de luxe, au travers de son aspectexpérientiel, à partir de 24 entretiens en profondeur. Quatre dimensions sont identifiées : la sociabilité, le jeu,l’exotisme et le sensoriel. Les interactions entre celles-ci permettent de proposer des solutions de communicationanti-contrefaçon pertinentes pour les acteurs du luxe et les pouvoirs publics