Quand le consommateur devient commerçant : motivations, production d’expérience et perspectives

International audienceWhen consumers become merchants: motivations, experience production and prospectsThis research examines the motivations for second-hand sales between consumers (C to C). Three studies (focusgroup, semi-structured interviews and questionnaires) show that economic motivations are not the only ones andthat motivations linked to giving sense to the second-hand sales supplant the financial aspect: the desire to opposethe consumerist society (protesting dimension), to find pleasure in the exchange (recreational dimension) and toextend the life of objects (generative dimension). Internet is preferred when the economic dimension prevails,while car boot sales respond to recreational, protesting and generative motivations.Cette recherche s’intéresse aux motivations à la vente d’occasion entre particuliers (C to C). Trois études (focus-group, entretiens semi-directifs et questionnaire) montrent que les motivations ne sont pas uniquement écono-miques mais que ce qui donne du sens à la vente d’occasion supplante l’aspect financier : la volonté de s’opposerà la société de consommation (dimension protestataire), celle de retrouver le plaisir de l’échange (dimensionrécréationnelle) et celle de prolonger la vie des objets (dimension générative). La vente via Internet répond auxmotivations économiques tandis que les vide-greniers et vide-dressing répondent davantage à des motivationsrécréationnelles, protestataires ou génératives