Promouvoir les comportements de santé pro-sociaux : l’association du cadrage du message et de la distance sociale

International audiencePromoting prosocial health behaviors: the association of message framing and social distanceThis research proposes that matching message framing (gains vs losses) and social distance (proximal vs distal)leverages intention to adopt two pro-social health behaviors (blood donation and organ donation). Experiment1 reveals that a gain-framed message (benefits of blood donation) associated with the testimonial of a distalperson (someone older than the respondent), and a loss-framed message (lack of benefits from not giving blood)associated with the testimonial of a proximal person (someone of similar age as the respondent) are the mosteffective combinations for promoting blood donation. Experiment 2 replicates these results for organ donationand indicates that consumers’ comparative optimism, a self-positivity bias, moderates this match-based effectbetween message framing and social distance.Cette recherche propose que l’association du cadrage du message (gains vs. pertes) et de la distance sociale(proximale vs. distale) augmente l’intention de don pour deux comportements de santé pro-sociaux (le don dusang et le don d’organes). La première étude montre qu’un message de gains (soulignant les conséquences posi-tives du don du sang) associé au témoignage d’une personne « distale » (plus âgée que le répondant) et qu’unmessage de pertes (soulignant les conséquences négatives d’une absence de don du sang) associé au témoignaged’une personne « proximale » (du même âge que le répondant) sont les combinaisons les plus efficaces pourpromouvoir le don du sang. La seconde étude, appliquée au don d’organes, montre que les résultats obtenus lorsde l’étude 1 sont renforcés ou amoindris selon le niveau d’optimisme comparatif – un biais de positivité – durécepteur du message