PERANCANGAN PENGENDALIAN RISIKO AKTIVITAS PENJUALAN SEMEN (STUDI KASUS : PT SEMEN PADANG)

ABSTRAK PT Semen Padang merupakan salah satu perusahaan manufaktur yang dikenal sebagai pabrik semen tertua di Indonesia yang didirikan pada 18 Maret 1910 dengan nama NV Nederlansch Indische Portland Cemen Maatschappij (NV NIPCM). PT Semen Padang menghasilkan produk semen yang berkualitas dan bermanfaat bagi konsumen dan juga memproduksi semen dalam jumlah besar untuk memenuhi permintaan pasar. Semen Padang mempunyai pasar utama di wilayah Sumatera. Pada usia Semen Padang yang lebih satu abad memang tidak berjalan mulus. Dinamika eksternal dan internal wajar terjadi. Pada tahun 2013 menjadi masa keemasan bagi industri semen nasional. Pada saat itu hanya ada 7 pemain semen di tingkat nasional. Kini menjadi 15 pemain, tak hanya dari pemodal dalam negeri, namun juga perusahaan semen top dunia. Pada konsep high risk high return menyatakan bahwa bisnis yang memiliki potensi keuntungan yang tinggi pasti akan memiliki potensi yang tinggi pula akan risiko. Dengan adanya berbagai kasus-kasus penyimpangan yang diakibatkan lemahnya pengelolaan risiko, menunjukkan betapa pentingnya manajemen risiko bagi perusahaan agar dapat survive menghadapi kondisi lingkungan, pasar, modal, dan kondisi perusahaan karena persaingan yang semakin ketat. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi dan menganalisis risiko yang terjadi dalam aktivitas penjualan PT Semen Padang dan merancang tindakan preventif untuk mengurangi risiko tersebut. Penelitian ini menggunakan pendekatan House of Risk (HOR) untuk mengetahui risiko yang terjadi dan merancang strategi untuk mengurangi risiko yang terbagi menjadi HOR fase 1 dan HOR fase 2. HOR fase 1 terdiri dari identifikasi risiko dan analisis risiko. Pada HOR fase 1, digunakan kuesioner untuk menentukan penilaian terhadap severity, occurance, correlation, dan Aggregate Risk Potential (ARP) dalam menentukan peringkat risiko. HOR fase 2 terdiri dari evaluasi risiko dan respon risiko. Pada HOR fase 2, digunakan kuesioner untuk menentukan tindakan pencegahan terhadap risiko prioritas berdasarkan nilai total efektifitas untuk rasio tingkat kesulitan (ETDk). Berdasarkan HOR fase 1, diidentifikasi 7 kejadian risiko dan 21 penyebab risiko pada aktivitas penjualan PT Semen Padang. Berdasarkan nilai ARP, teridentifikasi 3 penyebab risiko dengan peringkat tertinggi, yaitu perang harga (A14), banyaknya pemain baru (A12), dan regulasi pemerintah soal impor klinker dan semen (A4). Tindakan pencegahan risiko kemudian dirancang dengan 7 usulan. Berdasarkan nilai total efektifitas untuk rasio tingkat kesulitan, didapatkan urutan usulan tindakan preventif mulai dari usulan paling ideal sampai usulan yang kurang ideal jika dilakukan. Kata Kunci : Aggregate Risk Potential (ARP), House of Risk (HOR), Penjualan, Risiko, Preventi