CASE STUDY. TRADING INDUSTRIAL GRADE WHEAT FLOUR ON THE ATLANTIC COAST (Article published in Spanish)

Este caso ilustra la decisión a la que se enfrenta una empresa colombiana de ingresar a un mercado con alto potencial, en el cual su participación es casi nula. Se analizan las condiciones de la empresa, el mercado y el entorno, como paso inicial para la toma de una decisión que le puede exigir un cambio radical en sus operaciones comerciales, logísticas y de producción.(resumo em espanhol)Este caso ilustra la decisión a la que se enfrenta una empresa colombiana de ingresar a un mercado con alto potencial, en el cual su participación es casi nula. Se analizan las condiciones de la empresa, el mercado y el entorno, como paso inicial para la toma de una decisión que le puede exigir un cambio radical en sus operaciones comerciales, logísticas y de producción.This case study illustrates the decision faced by a Colombian company in the process of pursuing a new potential market. In this market the company share of market is almost void. This case analyzes the company, the market, the environment, like the first step to take a decision that could call for a dramatic change in the operations of the company